【课程大纲】:

一、家居建材促销新思维

1.  理解家居建材促销

1）促销的本质与意义

2）家居行业促销特性

3）新形势下促销的两大转变

4）完整促销系统与步骤

2. 促销系统与步骤

二、促销目标与促销规划

1. 促销项目目标规划的意义

2. 目标确定的方法

3. 促销项目计划

4.促销目标与形式选择

三、促销方案的设计

1. 现实门店促销设计思维误区

2. 促销主题设计

1）促销主题有效性判定

2）促销主题设计的四个维度

3）主题设计思维及流程步骤

3. 促销活动方案的设计

1）促销方案设计的核心思维

2）活动方案设计考虑因素

3）竞争策略与产品线规划

Ø 对手与竞争策略

Ø 促销的核心：六类产品线规划

4）六类活动设计

5）六类优惠方式设计

四、促销终端门店落地与执行

1. 促销执行管控的要点及关键内容

2. 促销落地执行关键要点

3. 促销项目分工与管控

4. 促销资源计划

五、促销宣传与集客

1. 促销主要宣传方式

 1）宣传的要点

 2）广告单页制作

2. 主要促销集客方式

3. 电话、短信营销重点分享

 1）电话营销

 2）短信营销

 3）优惠卡营销管理

4. 小区宣传与集客推广

六、促销布置与门店生动化

1. 门店布置重点及原则应用

2. 门店生动化氛围营造

3. 门店布置基本元素

4. 优秀门店布置案例分享

七、促销话术设计与培训

1. 促销话术意义

2. 话术设计内容

3. 促销培训

4. 临促管理

八、促销动员与激励

1. 促销动员大会

2．促销激励

九、促销现场控制

1. 现场控制原则与应用

2. 促销活动分工

3. 现场控制关键节点

十、促销活动总结与调整

 1. 促销总结意义

 2. 促销总结内容与方式