景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划实战兵法

                       ——景区流量池打造与裂变营销法则

讲师：刘军荣

【课程背景】：

一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。

一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！

【课程收益】：

• 营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码

• 爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统

• 抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素

• 流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造

• 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9 4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！

【课程时长】：

• 2天（12小时）或根据需求延长或缩短

【课程对像】：

• 旅游景区 营销策划人员  对抖音营销感兴趣者

【课程内容】：

序     从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想

1. 大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

• 营销变局1：营销手段从图文走向短视频

• 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

• 营销变局2：营销范围从公域走向私域

• 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然

• 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

• 营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

• 营销变局4：营销表达从品牌到内容

• 营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销

• 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

• 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

• ——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

• 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

• ——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

• 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

• ——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言

第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系

• ——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP

• ——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系

• ——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛

• ——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造

• ——多平台渠道发布与头部资源付费

• 经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修

第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧

• 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP

• 人格化IP的3个基本属性与5大特征

• 打造人格化IP的3个关键注意事项

• 抖音帐号IP化人格打造方法论

• - Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找

• - Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析

• - Part.3：人格化IP与客户间的关系设定

• - Part.4：人格化IP的“人性化”设计

• 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

• 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧

• 优质抖音帐号必须具备的4项特质

• 抖音帐号头像设计注意事项

• 抖音帐号呢称设计注意事项

• 抖音帐号签名栏的设计

• 抖音帐号头图设计注意事项

• 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）

第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇

• 一则爆款短视频必须包含的5大元素

• -抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

• -抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

• -抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

• -抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

• -抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

• 抖音营销内容运营策略

• -抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型 

• -制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化

• -抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型

• -抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法

• 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计

• 制作抖音短视频的流程：主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布

• 短视频主题选择的4 8法则

• 短视频剧本设计的6大元素

• 短视频拍摄前的6项准备工作

• 抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

• ——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、

• ——视频处理工具、片头工具、变声APP、

• ——去水印APP、配乐库、图片设计平台

• 课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）

• 课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄

第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计

第1节 景区网化化打造之打卡点的设计

• 思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】

• 知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】

• 思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】

• 知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】

• 思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】

• 第1步：景区资源盘点【区域与硬件】

• 第2步：主流游客锁定【当前与未来】

• 第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】

• 第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】

• ——游客游玩路径设计与打卡点植入

• ——游客同行关系梳理与打卡点植入

• ——场景、道具与浸入式体验打造

• 网红景区打卡点系列案例解析

第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径

• -第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）

• -第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）

• -第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）

• -第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）

• -第5步：挑战赛海报设计（文案 图片 焦点化视觉设计）

• -第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）

• -第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）

• -第8步：沉淀粉丝和后续传播

• 第9步：效果评估与活动复盘

• Tips1：政府、学校、KOL资源借力

• Tips2：打ka点设计与样板视频发布

• Tips3：活动指标监测与风险控制

• Tips4：客服团队配置与FAQ

• 课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

   

  第五章 抖音营销变现工具与私域流量池打造

  第1节 抖音商业化变现——超强变现的4款工具

• ——POI、DOU 、卡券

• 玩法一、POI DOU ：如何让更多目标用户看到你的景点

• 案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率

• 玩法二、POI 卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

• 案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

• 玩法三、POI 话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

• 案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池

第2节 景区私域流量池打造-营销矩阵的设计

• 景区私域流量池矩阵：朋友圈 微信群 抖音

• 私域流量池打造逻辑：流量导入 流量沉淀 流量变现

• 流量导入：以抖音为媒介，以视频运营为手段实现流量导入

• 流量沉淀：以朋友圈与社群为媒介，通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量

• 流量变现：聚合朋友圈，通过活动、产品与异业联盟实现流量变现

• 微信朋友圈帐户装修与文案表达（软文写作）

• 微信社群的规划定位、团队建设与价值运营（如何保持社群活性）

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！