课程特色

1、多维度学习方式：5天线上学习，提供完备学习资料包，结营后可反复回顾；2天线下实战演练，实战工具带回企业即学即用；

2、沉浸式训战结合：实战场景演练，模拟实际增长运行机制，从零开始构建完整增长路径。0基础入营，带30天落地方案出营；

3、针对性深度陪练：教练入组辅导，团队共练，随堂产生大量增长实验，以训练营价格达到内训价值；

4、跨行业增长共建：每桌甄选一个行业，精英同学跨界思维碰撞，结营建立增长联盟，深度链接同学资源。

课程大纲

模块一 增长的本质

1、增长黑客理论：风靡硅谷的新商业方法论

（1）AARRR模型：技术+营销驱动爆发式增长

案例拆解：Face book从默默无闻到20亿用户的增长历程

（2）增长黑客理论应用于中国企业的局限性

2、增长八卦模型：数字化客户运营全流程

（1）增长的两个层次：增长战略 vs增长战术

（2）增长之前，必须找到产品的“啊哈时刻”

实战工具：产品不可或缺性调查表

（3）增长实验机制：增长八卦在企业中落地机制

3、识别增长杠杆点

（1）北极星指标：指导长期增长的重要指标

实战工具：北极星指标筛选模板

成果输出：建立增长基本认知，掌握持续增长的两大关键点

模块二 用户旅程梳理

4、准确定义增长问题

（1） 交易成本：让交易困难的要素

案例拆解：海底捞如何消除交易成本

实战工具：交易成本分类表

（2）用户旅程：梳理客户运营流程

案例拆解：汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解

公共案例演练：拆解京东的用户旅程

实战演练：拆解自身业务的用户旅程，找到其中的交易成本

成果输出：梳理客户运营流程，找到增长瓶颈的核心问题

模块三 增长实战方法

5、增长八卦模型拆解

实战工具：增长实验5W1H描述模板

（1）接触环节：低成本高效获取客户

案例拆解：金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验

实战演练：围绕自身业务，设计裂变增长实验

实战工具：微信生态私域流量池运营手册

实战演练：围绕自身业务，产出私域流量池运营方案

（2）使用环节：让客户快速感受到产品价值

公共案例演练：拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法

实战对决：拼多多百亿红包案例PK

（3）首单环节：提升客户首单转化率

案例拆解：往期学员实战增长实验

实战演练：围绕自身业务，设计首单增长实验

（4）分享环节：让口碑产生盈利

行业共建：两两联盟，为对方小组设计分享增长实验

成果输出：掌握客户运营的具体方法论，现场批量产生增长创意

模块四 增长文化建立

6、建立企业增长流程

（1）增长实验优先级排序

（2）增长例会与跨部门协作机制

（3）不同阶段的企业如何设立增长团队

实战工具：增长负责人工作模板

成果输出：掌握团队快速持续创新的流程机制

增长研习坊：生成本企业30天增长作战计划，授课导师点评

成果输出：带走一套针对企业自身业务的实战落地方案