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打造颠峰销售团队

  • 课程简介
  • 课程大纲

打造颠峰销售团队

发布日期:2013-03-23

71

课程对象

中层干部

课程收益

提高中层管理者技能

老师介绍

刘灿梁

常驻地址:北京
擅长领域:企业管理 企业顾问
详细介绍:  台湾企业经营管理授课领域十大名嘴之一。美国乔治亚大学管理心理博士,美国洛约娜大学法学博士,台湾淡江大学国际企业所教授,淡江大学企管系教育研究中心执行长、台湾交通大学科技管理研究所教授、健...

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打造颠峰销售团队

发布日期:2013-03-23

71

课程大纲

  作为一个团队的领导者,需要担任四个重要的角色:领航者、组织者、管理者和辅导型的执行者。

  领导者的四个角色

  通过分析领导者的时间安排,找到领导者重要的事件,进一步归纳出领导者需要担当的角色和职责。

  领航者

  团队中的每个成员需要明白自己的目标是什么,应该怎样才能达成自己的目标,以及为什么要在这个组织内工作。领航者利用理想、信念、压力和激励机制保持团队积极的工作态度。

  ?营销战略

  ?制定销售目标

  管理者

  领导者应善于制订规则来约束和规范自己团队成员的行为。对于销售人员,应该建立一套完善的管理流程。

  ?系统与流程

  ?销售流程与管理流程

  ?客户管理

  ?商机管理

  ?活动管理

  ?业绩管理

  组织者

  招聘、培养和保留优秀的员工是组织者的主要职责,通过个人发展计划、业绩评估和业绩提升计划可以提高团队的销售业绩。

  ?性格和才干分析

  ?培养销售能力

  ?绩效评估

  辅导型的执行者

  在执行的过程中有不同的类型,有价值的方法是通过提高自己下属能力和态度的方法解决遇到的问题,这样才是一劳永逸的解决方案。

  ?辅导的过程

  ?能力的辅导

  ?态度的辅导

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