一、销售团队的管理要点

　　n快速消费品行业的特点

　　n是“管事理人”还是“管人理事”？

　　n鱼骨图理论与销售团队管控要点

　　n工作角色的明确

　　n分析你的团队成员性格与类型

　　n对波浪型心态曲线的应对策略

　　n合理分工与授权

　　n销售团队的战斗力来源

　　n激励与绩效考核

　　n销售计划的制定与拜访实施

　　n销售团队培训与销售动作辅导

　　n销售报表的管理

　　二、了解自己的领导风格

　　n领导风格分类

　　n我的领导风格优缺点

　　n不同领导风格对团队的影响

　　n建立你的影响力

　　三、销售团队的可持续增长力

　　n承接企业文化、建立团队班组文化

　　n建立学习型组织的具体方法

　　培训方式

　　¨培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，通过户内和户外的团队活动，帮助学员掌握在实际工作中团队建设的共同原则。

　　¨为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。