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卓越保险管理教练

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  • 课程大纲

卓越保险管理教练

发布日期:2020-03-07

122

课程对象

高层管理,中层干部,基层主管

课程收益

课程收益: ▲了解教练技术的内涵,了解教练的三大原理、三大角色,明确传统管理者和管理教练的区别; ▲深刻理解教练十大卓越信念,情感银行的建立,以及如何通过冰山模型了解自己和了解别人; ▲熟练掌握教练的四大能力:亲和、聆听、发问、回应; ▲熟练运用教练五步曲教练下属

老师介绍

尹淑琼

ICF国际教练联合会...

常驻地址:广东
擅长领域:主讲课程: 保险类: 1、打造组织金字塔(三天版/两天版) 2、精细化自主经营(两天版) 3、保险管理教练(两天版) 4、高端·心战-绩优高手训练营(两天版) 通用类: 1、销售·心战-打造自主销售系统(两天版) 2、管理教练(两天版) 3、教练式高效沟通(两天版) 4、高情商助你完胜职场(两天版)
详细介绍:...

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高级管理顾问

卓越保险管理教练

发布日期:2020-03-07

122

课程大纲

课程大纲

第一讲:教练概论

1.教练技术的内涵

2.教练的三大原理

3.教练的三大角色

4.传统管理者和管理教练的区别

第二讲:教练的内在基础

1.ABC效应

2.教练的信念

3.情感银行

4.冰山模型

演练:学员研讨、发表及点评


第三讲:教练的四大能力

一、亲和

1.语言柔顺剂

2.提前说明目的

3.回放的艺术

4.沟通三明治

演练:学员研讨、发表及点评

二、聆听

1.影响聆听的因素

2.聆听三层次

演练:学员研讨、发表及点评

三、发问

1.教练的问话思路

2.教练的问话核心

3.教练问话的四把金钥匙

4.逻辑层次

5.迪士尼策略

演练:学员研讨、发表及点评

四、回应

1.有效回应的类别

2.积极性回应

3.发展性回应

4.有效回应的要点

演练:学员研讨、发表及点评

第四讲:教练五步曲

1.亲和

2.调焦

3.寻找方案

4.选择

5.行动承诺

演练:学员研讨、发表及点评

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