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“高端·心战”绩优高...

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“高端·心战”绩优高手特训营

发布日期:2020-03-07

355

课程对象

中层干部,基层主管,基层员工,新员工

课程收益

▲激发高端营销的欲望和动力; ▲形成自己的一套个性化的高端销售系统 ▲明确高端客户的开拓渠道及职业,并进行高端客户素描; ▲明确高端面谈的核心要点及高端面谈的基本流程,并结合高端客户的六大特殊需求梳理面谈逻辑; ▲设计高端营销模型,以期未来复制与有效传承。

老师介绍

尹淑琼

ICF国际教练联合会...

常驻地址:广东
擅长领域:主讲课程: 保险类: 1、打造组织金字塔(三天版/两天版) 2、精细化自主经营(两天版) 3、保险管理教练(两天版) 4、高端·心战-绩优高手训练营(两天版) 通用类: 1、销售·心战-打造自主销售系统(两天版) 2、管理教练(两天版) 3、教练式高效沟通(两天版) 4、高情商助你完胜职场(两天版)
详细介绍:...

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“高端·心战”绩优高手特训营

发布日期:2020-03-07

355

课程大纲

课程大纲

序言:高端市场的大好机遇

1.高端客户需要买保险

2.高端客户愿意买保险

3.高端市场日趋广大

4.宏观环境的利好

第一讲:高端销售系统篇

一、高端销售系统的八大要素

二、建立自己个性化的高端销售系统

研讨:学员讨论及发表


第二讲:高端客户开拓篇

一、高端客户开拓的八大策略

二、获得高端客户关注的三大法宝

三、高端客户七大职业的精准分析与素描

研讨:学员讨论及发表

第三讲:高端客户面谈篇

一、面谈的核心

二、面谈最重要的技能

三、面谈的基本流程

1.寒暄赞美

2.4C切入

3.方案呈现

4.异议处理

5.顺势促成

四、高端客户的六大特殊保险需求

研讨:学员演练及点评

第四讲:高端营销模型设计

1.设立愿景及目标

2.SWOT分析

3.承诺

4.高端人群营销方案设计

5.行动计划

演练:学员研讨及发表

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