课程背景

房地产经纪行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的业绩增长成为了各个企业主的头疼的问题。

市场环境不佳，门店就无法增长了吗？

提高业绩的方法只能是培训业务员吗？

如何通过绩效改进的方法找到业绩提升点？

有什么可落地可操作的方法能让业务员快速成长并使得业绩倍增？

如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效？

受众对象

房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理

房地产中介公司总监、房地产中介公司老板/CEO

学员受益

1.了解市场环境不，业绩提升的关键并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉绩效改进的方法，了解绩效改进的六个层次，掌握门店业绩提升思路

3.业务员打电话的标准流程和话术清单

4.标准化驻守的常见手段与方法

5.获客与提升业绩的朋友圈玩法

6.让业务员在3天内搞定市调和扫楼的方法

7.让业务员快速匹配相关房源进行邀约带看的方法

课程时间

1-2天

课程大纲

1市场环境不佳，我们该如何突围

1.1直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

1.2典型案例：人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量。

1.3现场讨论：线上营销、线下推广、阶梯提成、促销已经成为过去

2另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路

2.1案例分析：我们是如何做到“不可能完成”的任务

2.2营业员思维：拿自己的付出和提成做比较

2.3吉尔伯特：绩效就是有价值的成效与行为代价之比

2.4打破误区：要做事，先给人，给钱，给资源

3提高业绩的捷径：降低工作中的行为代价

3.1小组讨论：对员工绩效营销影响的最大项

3.2市场数据：影响业绩的二维行为工程模型

3.3独家分析：影响房地产门店业绩的6个因素占比

3.4打破困惑：门店绩效不好的原因是什么？

3.5冲破思维：“培训”的人控，不及“工具”的技控

4抽丝剥茧：如何从6个因素中找到房地产业绩提升的发力点

4.1数据信息与反馈才是所有因素中占比最高，可控性最强的因素

4.2互动讨论：一个简单的实例如何变成可以复制可操作的行为

4.3实例解析：流程工具可以成为业绩提升和成果展示的核心

4.4颠覆观念：给予财务类与非财务类的激励，并不是业绩提升的首选

4.5圆桌讨论：知识和技能的培训真的可以直接提升绩效吗？

4.6不能改变也要改变：天赋能力和态度，怎么才能有利于业绩倍增？

5落地实操：五大真实场景如何让业务员使业绩倍增

5.1自由讨论：房地产行业获客常见的三种手段

5.2冲破思维：销售新人迷茫不开单？是因为经理没有提供信息和工具！

5.3全员演练：如何安排打电话，才更有成效

5.4数据对照分析：使用三种因素，量化打电话的流程

5.5现场练习：驻守如何变得更加有效？

5.6成果展示：标准化驻守的常见手段与方法

5.7模拟场景：如何通过私域流量获取更多的客户

5.8模型分析：朋友圈这么玩才能获客与提升业绩

5.9现场揭秘：通过绩效改进，让业务员可以快速精准匹配房源

5.10商圈精耕：让业务员在3天内搞定市调和扫楼