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销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理

发布日期:2020-03-10

537

课程对象

总裁,高层管理,中层干部,基层主管

课程收益

作为企业的销售团队管理者,亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”;以结构化的方法设置销售目标;当计划实现新的业务目标时,应用个人管理模型 (Individual Management Model);在与下属的沟通中,综合运用专注式倾听,反思式倾听和开放式问题的教练技巧;并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时,运用积极反馈模式;当需要授权给他人时,很好地应用授权计划的教练方法;每天运用教练式辅导的GROW模型,提升技巧同时能够运用发展高绩效团队的方法。

老师介绍

常兴

常驻地址:深圳
擅长领域:常老师具有24 年丰富的市场营销实战经验和优秀的营销业绩,在华为大学工作3 年,积累了丰富的理论知识和教练技术,并系统地学习了NLP 学问,并获得及格执行师文凭。常老师在营销课程开发设计中具有丰富的经验,特别对IT 网络、软件行业B2B 大客户销售,运营商行业客户有深入系统、独特的理解和思考。 擅长课程:《大客户销售项目运作与管理》《客户沟通技巧》《客户关系拓展研讨》《销售心里学》《大客户销售谈判技巧《高级营销实战演练课程》《企业文化培训》ICF企业教练
详细介绍:华为战略营销沙盘对抗实战演练精品课程-“九招制胜”开发者 华为原西北片区产品行销部部长 华为公司营销实战资深培训讲师 ...

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销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理

发布日期:2020-03-10

537

课程大纲

【主要内容】:

一、管理者与团队(第一天)

1. 分享工作场合的反馈:

1) 以小组为单位分享故事

2) 四个最佳故事

2. 管理者在沟通中的角色:

1) 沟通活动

3. 案例分析与介绍:

1) 案例分析小组

2) 案例分配

4. 案例分析与介绍与准备时间:

1) ICAPAR模型

2) 案例小组准备

5. 团队合作:

1) 迷宫游戏

2) 游戏点评

6. 团队发展的不同阶段:

1) 讲解及互动讨论

7. 高绩效团队模型:

1) 对“最佳团队”的回想

2) 高绩效团队的特征—讲解

3) 团队发展工作表

二、激励(第一天)

1. 激励与负激励:

1) 传记号笔活动

2. 内在激励与外在激励:

1) 讲解

2) 情景

3. 激励因素的本质:

1) 讲解

2) 完成团队工作表

4. 复习与反思:

1) 复习与练习

2) 个人反思与相互评议

三、管理绩效(第二天)

1. 管理绩效与情景领导:

1) 讨论模型

2) 讨论低绩效低贡献的案例

2. 管理绩效—介绍:

1) 管理绩效系统/周期讨论

3. 管理低绩效:

1) 你做过哪些尝试活动?

2) 讨论与点评

3) 鱼缸活动

4. 绩效面谈角色扮演一:

1) 情景一

5. 绩效面谈角色扮演二:

1) 情景二

6. 绩效面谈角色扮演三:

1) 情景三

7. 管理绩效—点评

1) 互动讨论

四、人才保留(第二天)

1. 人才保留:

1) 有才能的员工为什么辞职?

2) 有哪些影响?

3) 高绩效员工的需求—讨论

4) 人才保留风险评估

2. 案例分析准备:

1) 案例分析准备

3. 复习与反思:

1) 复习活动

五、变革中的团队管理(第二天)

1.  变革连锁反应活动

1) 连锁反应活动

2) 你的团队正经历哪些变革?讨论

3) 变革接龙(小组活动)

2.  管理变革

1) 抵制与情感反应

2) 管理变革模型?讨论

3) 管理变革案例分析

六、案例分析与陈述(第二天)

1.  案例分析一陈述:

1) 陈述一

2.  案例分析二陈述:

1) 陈述二

3.  案例分析三陈述:

1) 陈述三

4.  案例分析四陈述:

1) 陈述四

5.  案例分析一点评

1) 点评

6.  课堂学习回顾:

7. 我们都做过些什么?

8. 保持好的势头:

七、给予反馈—结束项目(第二天)

1. 课堂评估

2. 总结

3. 寄语

4. 实践活动

5. 高绩效团队管理模块结束

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