课程背景：最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济、业务不断，似乎没有什么可焦虑的。但其实领导心里明白，市场环境已经发生巨变，再不在管理上下功夫恐怕很难应对未来的挑战。

2019年固定资产投资增速已经低于经济增速便是明证。市场将越来越开放，转变发展动力、提高社会生产效率是高质量发展的核心。这也要求勘察设计企业减少对于投资的依赖，通过体制创新、业务创新、技术创新和管理创新持续建设自身的核心竞争力，对内推动改革提质增效，对外创新服务开拓市场，促进企业的转型升级。

学员对象：工程勘察设计单位院长(总经理)/副院长(副总经理)、企业发展部、经营管理部、项目管理部、人力资源部等相关人员

主要内容：

一、 勘察设计企业的全员营销与市场开拓

1. 勘察设计企业的梯次性全员营销的理念

2.  勘察设计企业做好市场开拓的传统理念

二、 设计院的高层战略营销

1.2020年勘察设计企业设计市场分析

2.设计市场供应侧改革：综合化、跨阶段、多元化、一体化、集约化、一站式融合、文武双全软硬兼施

3.传统设计与总承包、全过程、建筑师主导三种转型的互补营销

4.买方市场与卖方市场决定于市场三种竞争状态

5.设计院的三种竞争策略及蓝海战略

6.战略营销的精粹STP：细分、目标与定位(segmentation，targeting，positioning）

三、 勘察设计企业的营销管理和客户管理

1.营销和销售

2.营销的底气和制高点

3.勘察设计企业的营销特点

- 期货交易的特点

- 卖设计还是卖服务

- 多元化与深度融合

- 勘察设计企业营销的4P策略

4.勘察设计企业的品牌建设

- 诚信是品牌建设的关键

- 品牌建设过程：定位、规划、形象、扩张

- 让品牌溶入到勘察设计企业员工中去

- 多品牌战略的发展

- 永远要有拳头工程

5.勘察设计企业的客户管理布局

- 销售人员的才干特点

- T字型、π型与八爪鱼式的营销人员

- 网络式的营销（布点、网络、公关、人脉、线人、卧底）

- 七种保持客户的办法

- 勘察设计企业的广告效应（著名、地标、拳头、标杆、评比、大奖）

- “一招鲜与酒香还需勤吆喝”（我们的信息怎么让业主知道、项目的信息怎么让我们知道、对手的信息怎么让我们知道）

- 勘察设计企业的公共关系

- 反腐倡廉新形势下健康的2.0版政商关系

- 勘察设计企业的销售的四部曲：需求、认同、影响、成交

四、 投标中的数字化新动能

1.上海与雄安新区关于BIM的否决制

2.勘察设计企业的一招鲜与两把刷

3.数字化转型在设计投标中的核心新技术

4.让客户“梦想成真”（可视化）不够了；现在要“如临其境”（可沉浸的VR\AR\MR）

5.“5G”与“人工智能”在设计投标中的使用

6.转型中的数字化建造案例

7.注意区块链的颠覆性影响