1、赚钱的企业vs值钱的企业

选一个还是两个都要

思维实验：如果只选一个？

2、企业持续增长的魔咒

企业家的三大终极叩问

业绩增长的核心命题

3、商业模式创新的第一性原理

商业模式创新的三大底层逻辑

商业模式创新七字诀：聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企业？

1、企业价值测试

三大关键前提假设

四个勇敢的问题

如何理解测试结果

2、零售企业商业模式创新的三大核心要素

产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义

时间要素：时间点、时间段、节奏感

空间要素：地域空间、机遇空间（四海空间矩阵）

三、零售企业为什么要做异业合作？

1、零售企业的现实困境

红利驱动增长已经见顶

管理驱动增长已到极致

2、商业模式创新的两大目标

明确实目标：业绩持续增长

重构虚目标：带大家一起玩

四、什么是零售企业当下的真问题？

1、阻碍目标实现的三大问题

惊心动魄的三大追问

2、假问题VS真问题

谁在解决假问题

什么是真问题

五、大道至简：零售企业商业模式创新方法论

1、深度理解聚焦：三线聚焦模型

产品线聚焦

产业线聚焦

空间线聚焦

2、顶级CEO从好问题开始

不变VS变化

3、零售企业商业模式创新的三阶段

第一阶段：从0到1的价值创新

第二阶段：从1到n的价值增长

第三阶段：从n到∞（无穷）的价值持续

案例：格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

六、案例讲解 现场实战：如何开启异业合作商业模式创新？

1、第一次聚焦：产业聚焦，回答：我为谁而生？

产业链VS价值网

明确我们为谁而生

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客户需求是什么？

客户需求的分类

从痛点满足需求

从爽点创造需求

3、第三次聚焦：客户聚焦，回答：谁是我们的目标客户？

客户的三种类型

谁是目标客户

目标客户的精准画像

4、第四次聚焦：价值聚焦，回答：客户为什么要选择我们？

价值聚焦公式

让客户无法抗拒的商业模式

价值创新的方向

5、第五次聚焦：营销聚焦，回答：如何让更多客户选择我们？

价值增长的驱动力法则

聚焦有效市场

从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：为什么只有我们能做成？

护城河的五大要素

核心能力圈的三要素

从n到无穷的持续增长