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服务价值营销

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服务价值营销

发布日期:2020-04-09

686

课程对象

总裁,高层管理,中层干部,基层主管,基层员工,新员工

课程收益

了解什么是客户服务以及客户服务内涵; 准确把握客户服务要点; 理解客户服务如何创造新的价值; 了解价值如何成为营销的一个重要部分; 掌握如何从服务中创造价值,如何从价值带动营销方法

老师介绍

王念山

职业经理人培训导师

常驻地址:成都
擅长领域:系列一:服务类系列课程(注:王老师曾为几个省级移动公司撰写服务教材) 《五星级客户服务》适用于主要从事服务工作的一线工作人员,为基层岗位的工作人员建立良好的客户服务意识以及服务技巧。 《打造优质服务团队》适用于服务或销售团队的中基层管理者,从实战角度针对服务团队成员的共性特征,让管理人员掌握如何在团队建立服务意识并执行优质服务标准的的方法和技巧,并提供有效的考核工具与激励机制。    《360度全方位服务体系的建立》适用于尚未建立标
详细介绍:王念山老师早年从事中国移动客服代表。 在自己的工作经历中,从基层员工升主管,经理,总监,培训总监,董事长助理,常务副总等。 其后曾任华通控股的培训总监,负责旗下控股的腾中重工(曾计划收购...

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发布日期:2020-04-09

686

课程大纲

课程提纲:

第一部分:什么是客户服务

1、客户服务描述

  客户服务的概念

  客户服务的内容

  客户服务的要点

2、客户服务的重要作用

  客户服务是销售的重要组成部分

  客户服务在企业链条中的位置和地位

3、服务价值与购买成本

  时间成本

  体力成本

  选择成本

第二部分 服务创造价值

1、价值发现

  客户服务中潜在的价值体现

  如何准确发现这些价值

2、价值利用

甄别客户服务中哪些价值可以为我所用

  利用这些价值进行营销活动

3、价值匹配

  以消费者为中心的观念

  突出价值

4、价值点睛

第三部分:价值带动营销

1、识别客户的价值核心

  客户的分类

2、利用价值核心进行对应的营销活动

3、从营销活动中取得想要的效果

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