课程时间：

半天

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族

课程收益：

1.领悟世界各地买家的实操特点；

2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点；

3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。

课程背景：

国际贸易合同不同于内销合约，相比内销合约，国际贸易合同体现出国际性、正规性与法律性。在与国际买家进行国际贸易合同洽谈时，有哪些主要法律与惯例？国际贸易销售合同的主要条款有哪些?针对这些主要条款，应该掌握哪些洽谈技巧？国际贸易合同中的主要风险类型有哪些？这些风险会带来哪些危害？外向型企业与外销业务员如何做好风险防控，避免损失或者将损失降到最低层度？

外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。在与买家进行国际贸易销售合同洽谈时，必须做到前瞻性，才能将风险扼杀在摇篮里。

课程大纲：

一、 缘起

1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对

二、有关国际贸易销售合同的主要法律、惯例

1. 联合国国际货物销售合同公约

2. INCOTERMS2010

3.UCP600

4.URC522

三、国际贸易销售合同的主要条款与洽谈技巧

1.品名、数量条款的内涵与洽谈技巧

2.数量、包装条款的内涵与洽谈技巧

3.国际贸易术语的内涵与运用技巧

(1)常用国际贸易术语EXW/FOB/CFR/CIF

(2) FOB/CFR/CIF的风险划分点

(3) FOB/CFR/CIF的费用划分点

4.装运条款的内涵与洽谈技巧

(1)装运港与目的港的选择技巧

(2)合理规定转运与分运条款

(3)注意船龄、船籍的约定

5.保险条款的内涵与洽谈技巧

6.价格条款的内涵与洽谈技巧

(1)规避出口货币汇率升值的风险

(2)出口定价操作方法与技巧

7.支付条款的内涵与洽谈技巧

(1)T/T支付方式的风险防控

(2)L/C软条款的应对

(3)D/P D/A的风险防控

8.检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的内涵与洽谈技巧

活动项目一  国际贸易合同的缮制

四、国际贸易合同中的风险类型、危害与防控

1. 国际贸易合同中的风险类型

(1)品控风险

(2)收款风险

(3)物流风险

(4)经销商经营风险

2. 国际贸易合同中的风险危害

(1)货物灭失

(2)退货

(3)赔款

(4)市场退出

3. 国际贸易合同中的风险防控

(1)做好风险防控的顶层设计

(2)提升外销业务员的业务水准与责任心

(3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则

活动项目二  如何做好风险防控的顶层设计

五、案例分享

1.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例

六、结语