课程背景：

随着我国经济新常态和互联网的发展，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。

增员困惑：

一、人在哪？

● 准增员对象在哪里？为什么别人能增到，我增不到？

● 费米悖论引发的思考，不是市场的问题，是我们没有建立起增员的习惯系统。增员就像健身一样，健身房就在哪里，设备就在哪里，教练就在哪里，为什么有人练得一身肌肉，有人毫无改变？其实差距就在习惯，习惯的转变是突破增员最重要的改变。

● 没有增员难的市场，只有没有养成增员习惯的员工。

二、怎么增？

● 增员过程中，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到满意员工。

● 什么样的员工才能算“合格满意”？请问您增员的对象是谁？请问您的市场环境更适合做“大众型增员”、还是“精英型增员”？

● 针对不同类型的准增员对象，我们应该怎么做才能事半功倍。

三、怎么留？

● 增员来了留不住，等于走上断头路。

● 没有留存引擎的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康，决定了这个团队可持续发展的能力。

● 没有“1 7”的核心团队管理留存经营，增员怎能做大做强？

课程收益：

● 培养增员信心和增员习惯，让增员动作像呼吸一样自然。

● 设置“大众型”、“精英型”两大类别增员群体画像，对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解，并且通关演练增员话术

● 建立基本的“增、留”引擎，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式

课程模型：

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：准主管、主管以及经理；学员人数不超过200人

课程方式：实战讲授 案例讨论 情景互动 计划制定 行动学习

课程大纲

第一讲：启动篇—增员发展、从零到百

一、钻石十年大幕开启，砥砺前行发展第一

1. 保险事业发展公式：发展=意愿*技术*效能

2. 世界主要发达国家保险市场一览

3. 寿险发展的国家政策前景解读

4. 保险行业正式进入“钻石十年”

二、寿险大发展时代的成功者

1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代

2. “大众型”人力发展模式解析

案例分析：千人总监的故事

3. “精英型”人力发展模式解析

案例分析：“1 8”太阳系家族的故事

4. 增员发展的意义

“千人总监”的实施计划

第二讲：发展篇—如何搭建“增员”引擎

一、增员渠道详解

1. 增员发展三大难点

1）找不到人

2）找到人不进来

3）进来人留不住

2. 传统增员三大渠道

1）人才市场

2）网络

3）报纸

2. 优质增员三大渠道

1）客户

2）转介绍

3）影响力中心

3. 特色增员三大渠道

1）社群

2）活动

3）表彰会

小组讨论：不同渠道的增员效果分析，以及注意事项

二、两大准增员群体画像与话术

1. 选对的人才有机会做对的事

2. 大众型准增员对象解析

3. 精英型准增员对象解析

4. 增员话术解析

通关演练：增员话术通关演练

三、精细化增员面谈2. 0版

1. 增员面谈五步法：认同

2. 增员面谈五步法：高估

3. 增员面谈五步法：质疑

4. 增员面谈五步法：关心

5. 增员面谈五步法：帮助

6. 异议处理大全套

情景演练：精准增员面谈流程演练

四、专业化增员系统管理

1. “增员助理”管理系统搭建

1）目标系统

2）管理系统

3）激励系统

2. 解读《基本法》，利益最大化

五、特色增员活动的策划与组织

1. 大学生招聘宣讲会

2. 特定行业创业说明会

3. 企业家发展论坛活动

现场讨论：特色创说会的策划与组织

第三讲：结束篇—如何搭建“留存”引擎

一、新人留存的关键要素

1. 新人离职原因分析：钱没到位，心委屈了

2. 新人心理认同感建设：入职2天、2周、2个月

3. 新人活动量管理系统

a“四每”习惯养成管理

b8/5/2/1活动量管理

二、新人辅导系统构建

1. 新人辅导的关键点

2. 新人辅导三部曲

1）客户开发技术辅导

2）产品讲解技术辅导

3）增员技术辅导

讨论：迎新会怎么搞？