【学员对象】对公客户经理
【课程时间】
【培训人数】
【课程收益】
通过学习当前国内商业银行票据业务主导产品和票据创新案例,使学员能够了解票据业务开展情况和发展趋势,增强学员对票据产品主要功能、操作流程、风险防范、产品创新等方面的认识,提升业务水平和方案设计技能,增强客户经理对企业客户的营销与维护能力。
【课程大纲 】
模块一:票据主导产品及运用案例
一、银承主导产品及运用案例
1、即时贴业务背景及案例
2、代理贴业务背景及案例
3、银承批量营销经典案例(供应链金融必备利器一)
二、商承主导产品及运用案例
1、商票保贴的优势及运用案例
2、商票保兑的优势及运用案例
3、商票保押的优势及运用案例
4、商票组合产品运用经典案例(供应链金融必备利器二)
模块二:票据池业务概述
一、票据池产品概述
二、票据池产品营销思路
三、票据池产品营销案例
案例1:XX钢铁股份有限公司票据池营销案例
案例2:XX汽车集团有限公司票据池营销案例
案例3:市政行业票据池业务营销案例
模块三、商票创新技巧及经典案例分析
一、票据产品组合运用—票据增存技巧
四大类产品运用技巧
【票换票】:大小、长短、承兑行互换、商换银
【票换钱】:贴现(买方付息、买方付息、协议付息),代理贴现
【票换信】:质押贷款、质押开证、票据池
【票生财】:票据质押委托贷款;票据理财
二、综合产品组合运用技巧
1、产品组合
2、产品接力
3、产品替代
4、活用授信
三、十大经典案例精讲
1、全额保证金银票营销拟上市公司案例
2、全额保证金银票营销央企孙公司案例
3、准全额保证金营销案例
4、三甲医院项目贷款营销案例
5、项目授信延伸营销建筑企业存款案例
6、运用票据批量营销小微企业案例
7、妙用票据破解上市公司不愿意担保难题,吸收4亿元存款案例
8、500万授信客户如何带来5亿元存款机会?
9、信用变三重质押:妙用票据产品组合化解小企业担保难
10、反向保理与票据产品、信用证产品组合运用案例
模块四、当下票据业务新产品介绍
1、银行的票据管家分析
2、互联网票据管家分析