前言：大多数的销售经理都是从业绩优秀的销售代表提升而来，提升之后，发现自己会 做生意不会做管理，大部分的销售经理做了大部分的救火队员，超级代表的活。销售经理的 角色定位和辅导下属的能力是各位销售经理最需要提升的技能

销售经理最需要学习和提升的课程

1. 《销售经理的角色转换和角色定位》

2. 《FEC 销售经理的辅导艺术》

3. 《精准选材》新经理人的招聘技巧

4. 《情境领导》

5. 《DISC 性格领导力》

1.1 《销售经理的角色转换与定位》课程收益

Ÿ 让员工建立经理要做的事情和销售代表事情的不同；

Ÿ 明确经理的五大工作角色；

Ÿ 能在辅导员工激励下属方面有所提升；

Ÿ 建立清晰的管理思路，知道销售总监需要什么，销售代表需要什么，销售经 理跨部门沟通的应知应会。

1.2 参与对象

销售经理，大区经理，期望提升丏业销售管理能力。

1.3 培训时长

课程时长为：2 天

1.4 课程内容

主题内容课程精华模块一、1、丏业销售和普通销售方法的不同认知经理与管理l 认识经理，什么是经？什么是理？ l 认识管理，人和事的区别 l 管理平衡轮测评模块二、管理者的角1、业务开拓者的认知和行为事件色认知2、团队管理者的认知和行为事件 3、资源管理者的认知和行为事件 4、下属辅导者的认知和行为事件 5、重大决策者的认知和行为事件模块三、管理者的成1、 憧憬成功 目标具象功策略2、 了解期望 构建联盟 3、 关注产出 推动变化 4、 了解价值 善用资源 5、 积极思考 使众人行模块四、管理者的五 大案例实操研讨1、 辅导案例实操 2、 生意计划 3、 小组会讫 4、 设计执行高品质外部会讫 5、 VIP 客户维护与发展

授课与演练的大约比例，可根据客户需要更新占比，或替换，或新增。