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竞争力萃取及标杆经验...

  • 课程简介
  • 课程大纲

竞争力萃取及标杆经验复制

发布日期:2021-11-15

150

课程对象

中层干部

课程收益

老师介绍

刘老师(Andy)

诊断式战略赋能讲师

常驻地址:北京
擅长领域:主讲课程: 一、战略能力三板斧(可诊断,场景化定制) 《从战略思考到敏捷执行》工作坊(含战略共识与战略解码) 《寻找打造竞争优势的路径:战略视角的流程再造与优化》工作坊 《基于业务洞察的跨界创新与优势协同》工作坊 二、组织能力三板斧(可诊断,场景化定制) 《全景解码奋斗中的组织活力--同频领导,精准执行》工作坊 《基于真实业务
详细介绍: 23年财税管理实战经验 高级会计师 注册税务师 高级经济师、审计师 中国会计榜样十大人物 现任:山东滨州公路工程总公司丨财务...

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竞争力萃取及标杆经验复制

发布日期:2021-11-15

150

课程大纲

现实问题:

为什么很多销售培训像喝盐水,越喝越渴,没有可持续的效果呢?

销售团队是否遇到过下列情况:

— 恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。

— 如何将销售冠军的经验变成企业的财富 ,复制给其他销售精英。

— 招了新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,然后一脚踹出门,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗???

— 销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,一追问,就说方法还在学习,还在转化,如何避免总是出现这种情况。

— 如何打造企业独一无二的销售培养体系,快速复制销售铁军。

— 销售团队中,有开发客户厉害的,有服务客户周到的,有产品理解到位的,有擅长憋大单的,有销售策略好的等等, 销售人员能系统的掌握这些技能多好。

销售管理层:打造赋能型销售团队

不管未来遇到什么样的销售难题,都有沉淀下来的团队分析与应战的方法

项目定位:







项目价值:








项目特色:













项目内核设计:

一、销售最佳实践的萃取

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠团队最佳实践决胜负。销售精英的标杆经验,就像珍珠封闭在壳中,潜藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践,用最直观的方式萃取出来,可传承可复制。

1、战略方向的销售经验萃取

2、标杆销售案例的经验萃取

3、火烧屁股的销售问题解决方案萃取

4、销售体系打造的经验萃取

5、销售难题和高绩效范例萃取

二、标杆销售经验萃取的标准

销售经验萃取从公司战略,销售绩效,问题延伸性的角度,分轻重缓急滚动萃取,并针对有无最佳销售经验样本和样本动态,区分萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的3大基本要求

2、客户价值整理的5大核心逻辑

3、有最佳销售经验萃取的方法工具

4、没最佳销售经验萃取的方法工具

三、标杆销售经验萃取的活力地图

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破销售老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答最佳实践

四、标杆销售经验萃取的要领分解

梳理销售流程和销售关键步骤,针对不同的客户属性,不同的业态,设计萃取的侧重点不同。

1、分解销售岗位关键任务

2、梳理销售岗位核心问题

3、沙盘化销售经验闭环萃取

4、连锁门店销售经验萃取

5、大客户销售经验萃取

五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售经验是从无数次成功与失败中汲取,经历反复成交客户的验证加持,最适合公司销售人员的培养和训练,避免在战场上“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少无效劳动,提升成交率。

1、销售场景变化的萃取差异

2、销售绩效问题的萃取价值边界

3、解析场景化销售经验的关联点和附加值

4、明确高绩效销售场景痛点及萃取主题细化

5、萃取销售专家对象标准和要求

六、销售最佳实践萃取的系统方式

通过访谈设计、引导共创、萃取赋能,将销售团队的隐性经验变成显性技能,从靠个人、靠师傅、靠专家,变成靠大家群策群力。

1、销售竞争力标杆访谈的经验萃取

2、销售团队攻坚共创的经验萃取

3、多部门价值协同的销售经验萃取

4、客户体验改进的销售经验萃取

5、内外部反常规的销售经验萃取

七、标杆销售经验萃取的吸引力设计

让销售人员主动想学,简单易记,会操作,萃取高绩效的关键场景,越细分场景,销售训练越有用,解决落地的萃取,才是优质经验。

1、标杆销售经验萃取前的内部松土

2、标杆销售经验萃取的四维样本结构设计

3、销售萃取案例情景的实战演练设计

4、销售最佳实践萃取的易学易记易用设计

5、标杆销售经验萃取的规律体系迭代设计


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