【课程目的】

本课程通过实践案例分析和具体工作方法的传授，帮助学员掌握做好对公业务销团长的必要能力和工具，能够有效分析规划团队业务和成员，合理分工形成协作机制，凝聚激励和辅导下属，通过团队管理和团队建设，促进对公业务团队成员业绩效果的合力。

【课程大纲】

1、对公业务特征：营销方案专业性和客户决策因素

2、销团长角色转变：从战斗员到指挥员的协同作战

3、首先学会盘点团队现状和规划团队业务发展

4、人岗匹配：如何分析团队成员优劣势和协作效果

5、业务节奏：合理分工，团队作业，从尝试到推广

6、销团长从凝聚动员合作骨干开始推动工作

7、既不要自己单挑，也不要刻板布置任务

8、销团协作关键问题是：把控过程和及时反馈

9、学会团队建设，激励下属同事，把经验相互传递

10、在现有考核机制下，想方设法努力前行

11、管理四项职能和成为优秀销团长的七个关键

（课程内容根据领导期望和学员具体情况可以适当删减或补充，欢迎学员带着实际问题参加课堂学习）