第一天

一. 海外品牌构建“方程”

1. OEM——品牌营销异变

2. 海外品牌营销“四步曲”

3. 海外品牌营销“方程”

4. 海外价值品牌构建

l 品牌基因图谱

l 品牌营销“七步走”

l 创建海外品牌的误区

5. Ka海外战略客户

l 品牌渠道价值客户

l 渠道客户品牌联盟

6. 海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 海外经销商业务支持流程

练习：H品牌构建业务策划

二. 海外经销代理招商

1. 海外招商会议目的

2. 海外招商前的准备

3. 海外招商会议内容

l 企业实力及形象

l 产品展示沟通

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外营销团队

l 成功案例分享

4. 海外品牌招商的要点

5. 海外品牌授权管理谈判

练习：海外品牌招商计划书

第二天

三. 海外品牌代理业务运营

1. 海外年度营销规划

2. 渠道结构及分销策略

3. 市场定位及价格管理

4. 产品营销方案导入

5. 运营支持及市场督导

6. 售后服务及客户培训

7. 客户绩效考核/激励

案例：T品牌智取巴基斯坦

四. 海外品牌整合传播

1. 海外品牌推广方式

l 消费品推广

l 工业品推广

2. 年度品牌营销计划

3. 海外品牌联合推广计划

4. 海外品牌营销团队作业

练习：海外区域市场营销计划

五. 海外品牌渠道绩效管理

1. 品牌绩效衡量

l 显性指标

l 隐性指标

2. 不同时期品牌管理

l 导入期/成长期/成熟期

3. 品牌营销失效的原因

案例：J汽车海外市场调研报告