【课程背景】

对农业产业化经营的主体地位和产业化经营目的的认识问题农业产业化经营是农业产业的一次伟大的革命,而从微观角度上看,则是农业产业的微观组织拓展其经营范围,利用农业产业化经营系统内部的“非市场安排”与系统外部的市场机制的结合方式,更加有效也更加低成本地满足目标市场需求的业务扩张方式和经营模式。因此,农业产业化的目的不是为了单纯地追求产业链的延伸与完善,也不是单纯为了追求提升农产品附加值。而是通过农业产业经营系统内部的整合,使得农产品的品种、规格、数量、质量与服务更好地符合目标市场需求,从而获得组织的壮大和利润的实现。

农业产业化经营的实践本身就是一项伟大的系统创新工程，不仅包括组织创新和技术创新，也必然 客观要求产业化经营系统进行管理创新、生产创新和营销创新。但在目前的实践中，农产品营销创新尚处于萌动状态，缺乏理论准备和经营经营累计。

本课程将通过大量互联网热门产品的营销案例解析与学员共同剖析农产品的销售特征 目标客群画像，激发学员思考有效的营销措施及产品话术，结合互联网创新营销模式掌握直播、短视频、社群营销的主流创新营销模式。

【课程收益】

了解农产品市场的营销现状

解析农产品市场的顾客来源、竞争对手和营销的优势与局限

理解农产品市场经营的创新观念与主要策略

掌握互联网时代主流营销模式及操作要点

【课程时长】6小时

【课程大纲】

全面认知农产品市场营销概念

农产品市场营销的概念

我国农产品市场营销现状

农产品市场建设发展迅速

农产品批发市场的发展

现代物流方式的发展

市场分析

顾客来源

面临的竞争对手

营销优势与局限

农产品创新经营策略

农产品市场经营观念创新

农产品营销战略与策略创新

农产品营销的八大策略

优化完善产品品质

体现特色的产品包装

发掘高价值的卖点

塑造产品传奇故事

开发多样化个性化需求

渠道创新是出路

打破传统传播方式

创造深度的服务模式

5G时代的农产品营销创新主流

直播

产品选择：特色产品才吸睛

直播人才：新农主播培养

品质把关：直播各环节的把控

主流直播平台的选择

透过网红主播看消费倾向

短视频

好视频营造身临其境的感受

让专业领域的人员进入团队

场景化五感营销

季节性单品的突出

社群营销

社群存在的价值

价值产品：无价值，不社群

话题内容：让粉丝自愿分享诱人的话题

粘性服务：基于触达度，配置活动，让产品落地