培训对象：对公客户经理、小微企业客户经理、支行行长、对公业务审批人员

培训目标

1、掌握财报分析方法，学习并掌握三大财务报表的原理。

2、学会阅读资产负债表，了解公司财务状况，对公司偿债能力，资本结构是否合理，流动资金是否充足作出判断；阅读损益表，了解公司盈利能力、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断；阅读现金流量表，了解公司的支付能力和偿债能力以及公司对外部资金的需求情况，预测公司未来的发展前景，保证银行的信贷安全。

2、从财务报表的科目结构中学习如何寻找商业银行对公业务营销机遇点。

授课形式

1、分组式授课，学员回答问题、参与互动均可得分，以组为单位计分并实施奖励；

2、提问式授课，平均每2分钟一次点对点提问，每5分钟一次点对面提问，时刻抓住学员注意力；

3、案例式授课，80%知识点以实例、真实材料形式展现；

4、讨论式授课，每个模块至少设置一次集体讨论环节，将所学内容融汇贯通；

5、娱乐式授课，课程讲解风格幽默，用故事、笑话、比喻等方法阐述知识点，运用游戏等手段保持课堂气氛

内容：

一、三张财务报表阅读分析的基本知识

1、从银行信贷角度如何解读资产负债表

1) 资产负债表的内容、

2) 反映企业哪些方面问题、

3) 阅读与分析、

4) 案例解读，

2、如何从银行信贷角度解读利润表

1) 利润表揭示企业哪些实质、

2) 企业利润的计算、

3) 阅读与分析、

4) 案例解读；

3、怎样阅读现金流量表

1) 现金流量表四大构成要素

2) 五大作用、

3) 基本内容、

4) 阅读与分析、

5) 案例解读。

"二 客户经理怎样识别企业财务报表的虚假信息

1、企业获取贷款前经常采用的粉饰报表手段（四大手段）；

2、会计报表粉饰的类型

1) 两大类型

2) 8个粉饰点

4、敏感财务指标的风险预警

1) 四大风险预警项

2) 20个预警点

4、获得贷款后债务人粉饰报表的原因及常见手段（三大手段）；"

"三 财务表中寻找对公业务营销机会

1、如何从资产负债表寻找对公业务营销机遇；

2、如何从损益表寻找对公业务营销机遇；

3、如何从现金流量表寻找对公业务营销机遇

4、配合对公业务产品逐个科目讲解；

5、营销案例分析