【课程内容】

模块一：企业战略与市场营销体系

1.什么是企业战略？和拓展业务有什么关系

2.团体营销下的成功之道——某工程EPC营销体系案例分享

3.KANO模型溢价之利润最大化

4.工程企业营销应对策略与资源配

5.某企业营销理念分享——三维营销体系

模块二：EPC前期营销策划

1.STP营销与“利剑”模型

2.项目信息开发与筛选

3.建立信任七要诀

4.差寻格局与组织探索

5.营销项目化管理的基本步骤

6.“内线”的开发与管理

7.卓越策划——跨界营销案例分享

8.工程营销规划——策划基本路线图

9.招投标策划——营销策划灵魂

10.客户管理的关键点与重点

11.营销时间管理与目标管理

模块三：EPC前期营销实施关键点

1.“述标”项目实施重要的一环——案例分析

2.预则立不预则废——招投标策划干系人分析

3.营销实施之报价策略——EPC利润源之合同策划

4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5.营销中的谈判与局势

6.营销工作中的红线思维

7.纪委和审计最关心什么

模块四：EPC利润源之合同策划

1.建设工程管理与全生命视角下的利润分析

2.风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配

3.看似无用的“定义”与“一般规定”却是利润之源

4.工程师角色和工程师条款的解读

5.EPC总承包WBS、RBS、OBS分解原则

6.成也分包之——成的核心

7.败也分包之——败的根源

8.工程队、架子队...成了架子队的架子还有利润吗？