【课程背景】

前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。

“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：

如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……

【课程收益】

【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力

【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划

【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具

【课程对象】

前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象

【课程时间】1-2天

【课程大纲】

导入：破冰与概述

生意复盘的重要性

生意复盘与销售数据分析

生意的高效复盘

1.为何要进行生意复盘？（意义与价值）

销售预测（Forecast）

现状监控（Monitor）

业绩评估（Evaluate）

诊断问题（Diagnose）

发现机会（Explore）

2.生意复盘需要看哪些内容

业务结果系列

执行过程系列

其他重点关注系列

本章小结

销售数据管理—如何获取和管理基本数据

1.业务指标建立

如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？

业务底层逻辑的设计

2.数据清单管理

数据的获取与共享

数据有效性

数据记录与数据库

本章小结

销售分析流程

1.确定业务主题

2.明确对比关系

3.适当的表现形式

4.Workshop：ABC零售商的生意回顾数据整理

5.本章小结

销售分析方法

1.统计分析法

2.类比分析法

比例分析

纵向类比分析

横向类比分析

3.时间序列分析法

4.图形辅助分析

Workshop：ABC零售商Scorecard

本章小结

报告分析与洞察

案例：报告实例分析（WCC-DAR）

练习：分析与洞察我们的报告