【课程背景】

国内品牌公司大多是上一个季节研发设计下一季节的新品，那么如何解决新品上市以后滞销款的销售呢？

传统的代理商、加盟商大多是借助部分畅销款的走量而获取当季盈利能力，那么如何迅速找出畅销款进行大量补单呢？

在终端零售渠道，无论加盟店还是直营、联营店都面临季末库存的困扰，那么如何在订货技巧、新品上市、销售周期、促销方案、商品周转等方面进行专业化经营管理呢？。。。。。。。

本课程结合丁兆领老师十七年零售品牌管理咨询经验，从【产品研发】【商品周转策略】【如何召开订货会】【新品上货波段】【补货技巧】【促销技术】【库存管理】等一整套“干掉库存的实战技巧”，为您揭秘服装业如何现金流最大化的秘诀。

【课程收益】

1、 零售品牌商品“快速反应”模式；

2、 【订货制】品牌化解库存的实战方案；

3、 【滞销款】变【畅销款】的零售技术；

4、 【实战工具】利用大数据来解决库存的问题；

5、 库存促销技术：让“库存”卖翻天。

【课程主题】

第一章：库存的源头管控：订货管理

1、 品牌上游如何提升商品的“快速反应”

2、 “订货会”中“订”和“货”那个更重要？

3、 订货中改变常犯的“三种错误”

4、 计算出“店铺盈亏平衡点”保证订单准确

5、 “库存”和“断货”那种结果更可怕

6、 年销售目标与“色彩的搭配与陈列组合”的关系

7、 “款多量少”与“款少量多”的两种不同订货思路解读

8、 关于订货量“多”与“少”的分析；

第二章：库存的管控技术：补货管理

1、 新品要波段上市计划

2、 新品上市后对导购的现场带教实操技术

3、 新品上市后的数据分析与商品结构调整

4、 对于【畅销款】补货的时间控制

5、 补货的六大参考数据

6、 杜绝补货产生库存的策略

第三章：库存管控技术：卖货管理

1、 商品分类管理的方式

2、 【库存】不是拿来处理的，是拿来提前发现的

3、 迅速找出【畅销款】的三大公式

4、 【领养法】商品分管控制库存模式

5、 【滞销款】的促销导入时间节点

6、 【滞销款】的奖励销售计划

7、 “四大周期”的商品管理实操方案

8、 卖点提炼，滞销款变畅销款

9、 把【滞销款】卖在旺销期的实战方案

10、 以人为本，让员工多爱一点【滞销款】

第四章：库存管控技术：存货管理

1、库存的分销与检测

2、解决往年库存的系统方法

3、库存管理体系建立与分析应用

4、如何让你的仓库变金库

5、库存的三大表现方式

6、库存的六大来源途径

7、软化库存的三种方案

8、从源头杜绝不合理库存的方案

第五章：库存管控技术：促销管理

1、促销在什么时间做最合适

2、促销为什么要与货品管理相联系

3、打折与促销的关系

4、促销的关键点：引爆促销威力的策略筹码

5、促销对于滞销款的影响分析

6、“6大库存促销案例”分享