课程背景：

项目采购是指与为满足特定项目需求而进行采购的活动。项目采购包括建筑工程承包EPC项目（设计，采购，施工）和按客户要求设计的定制产品项目采购。

项目采购管理面临的挑战可能包括：客户需求的多样性和非标准，采购人员往往只能就当前需求进行供应商开发和议价，“一单一议”，对采购的议价能力影响较大。另外，采购何时介入到供应商选择和谈判中，才能最大程度发挥采购的作用，也是不少企业的困惑。

本课程立足于向听众讲授项目采购管理的方法以及各行业的最佳实践经验。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握品类采购策略制订等关键的知识点，并懂得在实际中运用，更好地完成采购管理工作。

课程收益：

1、掌握项目采购管理的主要流程和步骤，输入内容和输出结果。

2、学会项目采购中采购与技术设计和其他关键角色的分工协同

3、掌握项目采购中的供应商评估选择和管理的方法

4、学会领先企业在项目采购管理上的最佳实践经验

课程时间：0.5天，3小时

课程对象：采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员

课程方式：知识点讲解 案例研讨 分组教学 互动问答

课程大纲

第一讲：管理项目采购的需求

一、项目采购需求分类

1. 标准产品（自制产品、外购第三方产品）

2. 定制产品（按客户要求设计，自制和外购第三方产品）

3. 专业服务

二、项目采购需求的特点

1. 客制化

2. 分散化

3. 客户指定供应商或品牌

4. 项目周期关联性强

三、管理采购需求

1. 管理采购需求的目的

——实现采购降本，保证交付

2. 提出项目采购需求的关键部门

——销售部门，设计和技术部门

3. 引导采购需求的方法

——推荐替代品或替代品牌

——标准化代替非标准化产品

4. 管理需求的跨部门协作和分工职责

1）设计和技术部门，销售部门及采购部门的分工职责

2）跨部门沟通及决策的方式

案例分析：某企业采购部门管理项目采购需求的方法

第二讲：供应商开发和管理

一、供应商开发和选择

1. 明确供应商选择的标准

——采购与需求部门共同制订供应商选择标准

——确定供应商选择的评估维度及权重比例

2．评估供应商的资质和能力

——供应商评估的跨部门团队

——供应商现场审计

3．管理询价和招标

——询价和招标的关注点

4. 建立合格供应商名录和档案

二、供应商管理

1. 跟踪管理采购订单

2. 管理供应商的绩效

——准时交货率

——物料和产品的质量水平及合格率

3．管理服务分包商

——管理服务分包商的侧重点

4. 管理第三方产品的售后服务

——管理第三方产品售后服务期和售后服务

案例分析：某企业管理项目第三方产品的售后服务