内容简介：

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”，本课程将系统的阐述销售团队建设及激励与营销之间的紧密关系，强调如何通过团队进行来进行强大的销售推进；同时也将讲授品牌塑造和活动方案设计，怎样开发市场和客户拓展的技术！分析如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

课程重点强调“销售经理的角色转换”，如何在新的角色里管理好团队、目标、业务、区域市场和客户管理等！只要掌握了科学的管理技术，没有做不好的销售经理。

课程目标：

Ø 了解作为一位高效的销售经理所须承担的职责和必须具备的能力

Ø 理解销售经理的具体管理职责

Ø 掌握销售管理的基本技巧:

– 销售团队管理与建设

– 团队成员的激励

– 品牌营销的设计和运营

– 品牌塑造及推广

– 营销活动方案设计

授课对象：

销售经理、城市经理、销售总监、市场经理、区域销售经理及主管等

授课课时：4小时

授课讲师：江志扬 Johnny（中国实战营销专家，国际顶级咨询机构全球独立咨询顾问、MHI Global ISC，国际认证讲师）

授课方式：课堂讲授、举例分析、课堂讨论、互动回答、工具使用

课程大纲:

第一模块：销售团队管理与建设

1. 团队的定义？团队的有效要素

2. 团队与群体的区别

3. 高绩效团队的特征

4. 团队建设的原则与方法

5. 团队解决问题方法

6. 如何解决团队冲突

7. 跨部门合作与协调

8. 销售团队激励建设

第二模块：激励与授权

1. 物质激励与非物质激励

2. 激励重点放在那里?

3. 授权的秘诀与赞赏鼓励

4. 当面激励下属的4个步骤

5. 非物质激励的应用

第三模块：品牌营销策略与方法

1. 现代市场营销的理念

2. 什么是品牌

3. 品牌的载体与作用

4. 品牌的发展历史

5. 品牌的特性与价值

6. 品牌的塑造与推广

7. 品牌营销的案例分析

第四模块：营销活动设计

1. 市场与客户的分析

2. 营销活动设计

3. 营销活动过程分析与结果评估

4. 证券公司营销活动案例分析