内训课列表

市场细分与公司及产品...

  • 课程简介
  • 课程大纲

市场细分与公司及产品定位

发布日期:2013-05-27

272

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1、建立正确的销售计划。 2、提高销售能力。 3、掌握销售流程各个环节的设计技巧。

老师介绍

纪向东

常驻地址:北京
擅长领域:销售技能、大客户、营销管理等领域
详细介绍:  纪向东,精英教育研究中心讲师,GEC授权讲师,中欧国际工商学院MBA。   纪老师在惠普(中国及亚太区)总部工作近10年,并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

何秋旺

银行网点营销实战专 家

吉雅

高客经营理论与实战专家

杨恩月

保险营销管理实战专 家

水慧文

市场营销讲师

张松波

价值提升导向的精准营销专业讲师

张平

品牌价值创新实战讲师

市场细分与公司及产品定位

发布日期:2013-05-27

272

课程大纲

第一部分 市场细分
市场细分的目的。
个体消费者的市场细分变量。
工业消费者的市场细分变量。
通过消费者行为分析,确定客户问题和需求。

第二部分 定位管理
定位的本质
为什么定位如此重要?
定位形成的过程
影响定位形成的因素
确定有效的价值诉求,从哪开始?
USP与广告创意
定位失败的原因分析
差异化定位战略(4种)
使目标人群产生公司期望的定位的方法。

应用的案例和实例:
1.汉堡包王
2.偶像音响器材公司
3.脑白金
4.便携式心电图机在不同国家的定位。
5.Silverado宝石
6.USP成功实例(10余个)
7、广告创意(25个)

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案