一．销售人员的销售问题

如何增强销售的自信心以及行动力？

如何彻底消除对失败和被拒绝的恐惧？

如何设定明确有效的销售目标任务？

如何制定详细可执行的有效的销售行动计划？

如何确保销售计划的有效执行和目标的实现？

如何预约和陌生拜访客户?

如何开发和接触潜在的客户？

如何快速有效向客户做自我介绍和产品介绍？

如何激发客户大的购买意愿？

如何区分各种客户的拒绝并采取有效的化解策略？

如何跟客户进行战略谈判?

如何让客户勤快的给你转介绍潜在客户名单？

如何有序的安排和分配销售行动的时间？

如何签订大客户合同?如何追收客户的欠款?

如何处理客户投诉和维系客户的忠诚度?

如何借助销售团队的力量实现销售业绩目标？

如何跟部门经理沟通并借助领导的力量提升业绩？

如何在忙碌的销售工作同时享受到生活的快乐？

……

 

二、企业的销售问题

如何更加有效的控制销售成本同时提升销售能力？

如何能够保障销售人员的工资和奖金?

如何掌握销售人员的心理状态和行动？

如何锻炼和提升销售人员的销售能力？

如何避免销售精英的流失？

如何准确有效的设定团队销售业绩目标？

如何给团队成员下达任务指标并获得成果？

如何让销售人员的销售目标服务于企业的目标？

如何打造能力相对均衡的销售团队？

如何在期间内使销售团队的业绩倍增？

……

 

训练计划的特色：

 

本训练计划将分为两大部分：

一部分是1天1晚的课堂式训练；

另外一部分是3个月的实践训练。

（如果你担心销售员干不了3个月，那更加需要这个辅导计划的协助了！）

训练计划将针对每个销售人员的发展阶段进行设计，涵盖从指导新手到指导高级销售专业人员的训练的全过程。通过目标设定、行动计划的构建以及关注和提供反馈，销售人员能够把公司的目标与个人目标结合起来，这样销售人员就会变得更加具有自我指导性和自我激励性。让销售人员感受到了公司的支持、欣赏和重视，因此会发现销售工作更具挑战性，并会寻找机会，利用创新性、激动人心的方法提高销售人员他们自身的技能和业绩。

 

训练总体内容安排：

 

第一部分：1天1晚的课堂式训练 （讲习、互动演练方式进行）销售人员的销售工作现状问题

调整佳的身心情绪状态

销售人员的销售价值新观念

NLP原理及其对销售工作的指导作用

NLP卓越团队销售的核心思想理念

NLP卓越团队销售的循环定律

解决销售中的目标问题

解决销售中的重心问题

解决销售中的现时问题

卓越开发客户技能

卓越介绍产品技能

卓越消除客户抗拒技能

卓越谈判成交技能

卓越促进客户推荐技能

核心有序卓越销售策略问题

制定有效的销售任务目标

制定合适的销售行动计划方案

形成团队开展销售工作的力量

永远去除销售干扰的秘密

……

 

第二部分：3个月的实践训练（实践+教练辅导+研习的方式进行）

 

    1天1晚的课堂训练结束后接着进行3个月的实践训练。在3个月中，每周有2个小时是由教练进行团队销售辅导和研习，其余时间是在工作岗位中实践。每周两个小时的团队销售辅导和研习主要是根据1天1晚课堂训练中制定的销售目标和计划，在实践中执行这些计划任务过程中出现的各种问题和状况进行检视和辅导。通过每周2个小时的辅导和研习，主要是让销售人员及时发现销售计划执行过程中的薄弱环节，教练将根据这些薄弱环节着重给予辅导和支持。比如销售行动过程中出现了目标冲突、计划出现阻碍、情绪状态低落、因为客户的拒绝而懈气等等，教练将通过每周2个小时的时间进行及时辅导，以协助销售人员消除这些负面障碍。整个的实践、教练辅导和研习都围绕着“销售任务目标”进行，使销售团队人员的销售工作绩效大话。