对学生来说，分数是他们的命根，而对销售人员来说，回款就是他们的命根。
没有回款就没有理想业绩，就没有高额的奖金，就没有光明的前途，可以说回款决定他们的前途。
**讲：六力修炼成就顶尖销售高手
1、思考力：思考四循环模型：告诉我们如何有效的把销售和回款工作中遇到的每个难题迎刃而解。
2、 倾听力：倾听力修炼，告诉我们如何听话听声，锣鼓听音；
3、说服力：销售之功，在于说服；不能成功，修炼沟通；
4、培训力：整合一切优势资源，，**培训或者指导的方式来提高经营水平和经营能力；
5、执行力，不是口号，这需要相关的步骤与程序相支撑！
6、管理力：告诉你如何需求细节上，如何基础维护上，做好客户的管理工作。
第二讲：步步为款轻松破解法则
1、回款难背后的原因是什么？只有掌握了回款背后的原因，才能真正解决销售过程的回款。
2、回款难本来不是问题，关键在于找出解决问题的办法。
3、破解回款有办法，
4、你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，不赊销无疑于等死，赊销了款子收不回来，无疑等于找死。
第三讲：亲现款，远赊销
1、“现款现货”的七大优点
2、“现款现货”的九把钥匙
3、轻松回款12技巧修炼
