如何创造市场神话

定位营销


定位是营销的兴奋剂；是值得开发的宝藏。

将品牌的核心价值在目标顾客的心中占据一个有利的位置。

（以案例论证模式）

先谋者胜；先事者败。

成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后、同目标群体千古 一脉的、价值永恒的市场定位。

定位是一种逆向思维，它以顾客之心行企业之事；而不是以企业意志去布设消费需求的轨迹！

定位错，“掘井九仞而不及泉。”


战略营销


全球市场不可估量的消费容量为品牌营销提供了极大的战略纵深与回转余地。

（以案例论证模式）

竞争的同质性决定了战略的差异性；资源的有限性决定了战略的选择性；资本的条块性决定了战略的集中性；市场的连续性决定了战略的持久性。

战略绝不可缺位！


板块营销


主营商品靠策略商品狙击对手、坐拥市场；策略商品靠主营商品赚取利润、求得生存！

（以案例论证模式）

商品记录价值，市场审计商品。

在这产业机会持续放大的市场上，商品价值是资金流动之河。

市场不能再靠一种商品风华绝代，而是要开发系列性的板块。

兵战忌孤军深入；

商战忌单品逐鹿。


文化营销


市场竞争，表面是商品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。

商品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！

（以案例论证模式）

雪落无痕，渗透大地；

文化无形，洞穿人心。

文化是竞争之魂；是运载商品的血液。时间印证文化的份量。

无形的营销文化创造有形的资产价值。

腐草无光，化为莹而耀采；

文化无声，化为值而聚财。


借势营销


“借别人的草场养肥自己的牛羊。”

借别人的航船扬起自己的风帆。

（以案例论证模式）

登高望远，视线更远；

顺风呼叫，语言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向思维模式。

打破传统，方可创造神话。


合作营销


经营借助战略相重合的伙伴，互生互补，方可减去经营预期与现实之间的差落，求得经营的佳解。

（以案例论证模式）

经营妙在“兼容并蓄”；

发展讲求顺势而为。

商品只是环节，市场才是整体。

选择1 1＞2的整合思维方式，寻求品牌定位一致的公司，建立消费认识领域的强势品牌聚合。


分销营销


大产业需要大码头；大码头方可大吞吐。

企业只有依托那些以现款购货、自行运输为经营方式的强势专业商户作为市场的主体动脉，产品才会在市场快速、高效地大笔分流！

（以案例论证模式）

市场无不覆；通路无不载。

分销的机会在于选准市场的对接点。

行大商者，以客为本。

企业种因得果，凡情惠双馨者，和者必多。


善变营销


市场，暗流涌动，不变很难赢。变则通，变则活，变则达。

（以案例论证模式）

兵法讲：“兵无常势，水无常形”。讲的就是变化。

市场太多的不可知因素，决定经营面临太多的不确定性，甚至会遇到复杂的无奈。

只有对市场天天扫描，捕捉可能变化的迹象预示，并及时抓住**时间，以变应变，方可处变不惊，游刃有余！