如何使品牌销售力获得持续增长

 前言：

一 、打造产品持续销售力的环境背景

二、产品持续销售力对企业的核心意义


**讲 企业为何进入销售力持续增长的死亡谷

一、 消费者需求动态把握失焦

二、 经验主义决策

三、 消费者决策“关键时刻”判断错误

四、 互动博弈回应速度缓慢

五、 产品价值保有弱化


第二讲 打造产品持续销售力的战略思维

一、必须适应竞争从静态向动态的转变

二、以动态竞争思维应对互动式竞争

三、以塑造价值型产品为纲

三、**对新优势的连续不断覆盖打造持续销售力


第三讲 来自消费者的见解对打造产品持续销售力的影响

一、 消费者需求的马斯洛效应使得大量潜在顾客流失

二、 消费者对品牌的偏见导致细分顾客群难以趋之若鹜

三、 对购买决策影响者的弱刺激度导致产品难以渗透进小族群

四、 购后价值感流失导致顾客重复购买减少

五、 后消费体验导致负面口碑蔓延


第四讲 打造产品持续销售力的12大策略

一、 产品兴奋点覆盖----持续给消费者必须购买的理由

二、 Usp重塑挽留细分群体中的流失人群

三、 购买影响者强化小族群购买力

四、 主流消费群体价值感保持强化顾客重复购买

五、 淡季空档突破强行占位

六、 眼球聚焦效应塑造持续关注度

七、 终端“回头客”效应拦截顾客分流

八、 美誉度强化软化“机械卖点”的硬度

九、 兴奋点体验化获取顾客忠诚度提高

十、 注重接触点，在细节处传播良好一致的讯息

十一、 优秀投诉处理挽留老顾客流失

十二、 客户服务强化提升品牌与消费者的联接度