一、合同基本法律知识
1、世界两大法系及主要国家介绍
2、合同的订立
（ 1）合同主要条款
（2）要约
（3）承诺
（4）缔约过失责任
3、合同的效力
1、合同生效时间
2、无权代理
3、无效合同与撤销权
4、合同的履行
（1）约定不明的履行
（2）执行政府定价、指导价的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三个抗辩权、代位权及撤销权
5、合同的变更与转让
（1）债权的转让
（2）债务的转让
6、合同的解除
（1）协商解除
（2）单方解除
7、违约责任
（1）违约行为种类
（2）违约责任主要方式
——定金
——违约金
——赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
1、合同条款争霸战
（1）双方签属的合约，内容并不完全相同
（2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
（3）书面合同与先前的口头协议不一致
（4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
2、重要条款常见问题及应对
（1）数量及质量条款
（2）价款或报酬条款
（3）履行期限、地点和方式
（4）担保及违约责任条款
（5）风险转移条款
（6）所有权保留条款
（7）不可抗力条款
（8）知识产权、保密协议条款
（9）争议解决方式条款
（10）生效条件约定
3、采购合同中的其他问题
（1）**电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
（2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
（3）知识产权问题
4、合同争议处理中应注意的问题
（1）和解与调解
（2）仲裁
（3）诉讼
三、合同内容与供应战略匹配
1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点
四、 合同谈判过程
1、计划准备阶段、谈判开始阶段
2、谈判过渡阶段、
3、实质性谈判阶段
4、交易明确阶段、合同签定阶段
五、合同谈判技巧
1、哈佛谈判原则
2、谈判模式----STAR
3、谈判者风格分析
4、成功谈判者的行为模式
5、谈判策略剖析
6、有效倾听的方法
7、询问技巧
8、谈判案例演练
六、合同管理内容
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