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张伟奇

实战销售技能

张伟奇 /

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课程目标

实战销售技能

课程大纲

策略性思考
  销售新认知
  脑力风暴
  解码客户
  客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
  有效的客户心理与行为驱动
  佳作业流程
  准备进行时
  不得不信——客户信任直通车
有效介入的技巧
  ※ 解除四大沟通暗礁
  ※ 驱动顾客参与
  ※ 电话沟通训练
客户沟通
  ※ 需求在哪里?掌握客户不得不讲的秘诀
  ※ 将问进行到底——专业问话设计与实施
  ※ 聆听与回应训练
价值呈现
  ※ 极限价值塑造法
  ※ 热点价值呈现
价格策略
  ※ 开价方式
  ※ 开价应注意的问题
  ※ 探知对手价格临界点
  ※ 让价策略
异议解除
  ※ 异议本质
  ※ 解除之五大步骤
  ※ 常见议异处理及实操训练
缔结:具杀伤力的六种强效结案法训练
整合:整合训练
Q&A(问题讨论与答疑)
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