**讲：销售(售)的核心
Ø 销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？
第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情
Ø 客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲：客户开发(接触)的策略性思考
Ø 产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划
第四讲：前期接触的关键
Ø 优秀销售人员如何做准备？\创造良好的**印象，以形成融洽的客户关系
Ø 设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例
第五讲：实用销售沟通技巧
Ø 客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
Ø 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
Ø 现场演练：**产品卖点包装
第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题
Ø 异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第七讲：常见问题分析与谈判技巧
Ø 如何探知对手底价\狮子大开口的破解办法\车轮战术
Ø 老虎钳策略\烫手山芋\反悔……
Ø 谈判残局破解与现场演练
第八讲：缔结
Ø 要求缔结的技巧\缔结的经典方法\实战演练
第九讲：学员提问、老师解答
