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邰昌宝

门面盈利模式

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

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课程目标

随着全国零售市场步伐加快,零售市场需求瞬息万变,竞争空前激烈,使企业面临前所未有的挑战。在高速变化的市场中,在企业不同的发展阶段,企业需要找到自己的利润区,在利润区里树立核心竞争力,建立差异化,这样方能立于不败之地。如何制定有效的盈利模式,如何建立核心竞争力,加快企业利润目标的实现,是企业的燃眉之急,《门面盈利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具,它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析,现代零售门面的盈利模式与持续增长点。

课程大纲

**讲: 什么是零售企业盈利模式

1. 现代零售企业反思,

a) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润?

b) 争取数量增长,销售收入上升,能否弥补企业的错误?

2. 什么是企业真正的盈利模式,环境、企业、客户还是?

3. 现代门面零售趋势;

4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果;

5. 零售企业应该如何抉择,实现利润管理;

6. 赢利模式的架构图。

案例讨论: 无利润区增长是陷阱,还是在繁荣行业里增长也同样存在危险?




第二讲: 追溯零售利润源泉

1. 消费者群体,正确界定你的顾客;

2. 如何有效细分市场

3. 发现利润源的四大策略

4. 微型分割市场成功三个必备条件

a) 顾客差异性必须增加

b) 顾客必须更加成熟

c) 系统技术支持

案例探讨:什么是现代零售企业崛起的重要因素




第三讲:固化门面利润点

1. 锁定顾客购买的九个动机

2. 如何为顾客创造价值

3. 预测客户偏好变化的三度思维

4. 如何将客户价值大化

5. 固化利润点的六重思考点

6. 客户价值大化的两剂良方

案例探讨: 如何为企业创造价值,不能单考虑顾客价值,共赢?




第四讲:明确门面利润价值

1. EVA——企业六大赢利价值体现

2. 如何管理快速成长的公司

3. 如何把握与控制可持续增长率

4. 构建门面利润价值的七大要素

5. 认清影响赢利模式的六大资产结构

案例探讨:构建利润价值要素十二个平衡点




第五讲:撬动门面利润杠杆

1. 门面利润杠杆三种层面业务的支持

a) 拓展并确保核心业务的运作

b) 发展新业务

c) 开创未来业务机会

2. 三种业务运营模式如何有效匹配——布局

a) 运营效果优的业务系统

b) 产品技术领先业务系统

c) 客户关系密切业务系统

3. 零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作

4. 门面5V业务系统匹配赢利模式——落地

案例探讨:“运营成本低”的业务运行下,企业功能要求有哪些?




第六讲: 建立门面利润屏障,创建利润组织

1. 保证企业未来利润成长,寻求和建立企业战略控制手段

2. 如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现

a) 经济增加值

b) 自我维持增长率与销售增长率

c) 分析财务资源与战略的匹配性

3. 新利润组织趋势的五大特征

案例探讨: 举例提出门面利润组织的设计




第七讲: 控制门面利润行为

1. 分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解

2. 门面利润平衡记分卡的四个维度

3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系

4. 推进门面利润行为的五个步骤

5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素

案例探讨:门面赢利模式结构图分解
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