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杨旭

渠道经营与经销商管理的六种武器

杨旭 / 实战派品牌营销讲师

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课程目标

掌握科学实效的渠道开发流程与操作方法 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略 掌握经销商关系管理策略、方法 建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

课程大纲

武器1: 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1.目前的营销竞争现状

2.营销的大趋势及应对

3.目前的区域面临的挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5.营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道开拓

1.招商原则

2.如何提升谈判成功率 

3.分销策略和经销商类型

4.渠道策略——直面中国市场

5.产品渠道设计原则

6.快速渠道开拓策略

7.开拓渠道注意的原则

武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商 

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4: 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传 

1.精准营销:整合营销传播

2.整合营销之低成本传播模式

3.区域如何进行事件营销

4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5.如何激发口碑传播及案例剖析

武器5: 渠道推力-如何制定有效的区域促销方案 

1.促销的26种方式

2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3.如何制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行

5.案例剖析及实战演练 

武器6: 终端力-决胜在软硬终端

A.如何强化硬终端建设

1.市场调研:渠道开发的真正起点

2.终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3.终端的日常维护:让你的产品永远抢眼

4.终端生动化的原则

5. 终端细节质量提升的策略

B.提升软终端实力—决胜软终端

1.促销人员管理

2.促销活动策划与执行

3.软终端的日常维护等

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