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郑翔洲

中小企业盈利新秘方—另类低成本营销

郑翔洲 / 知名PE优势资本合伙人

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课程目标

中小企业盈利新秘方—另类低成本营销

课程大纲

 一、前言

1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

2、为什么要做你喜欢的事业?

二、定位你的独特卖点,让你在同行中有效的脱颖而出

1、定位:你的公司=什么字眼?

2、常用的13个独特卖点定位;

3、好的名字可以节约200%的广告;

4、**如何“创造类别**”脱颖而出

三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手

1、聚焦你擅长做的事(产品),

2、聚焦你的VIP顾客,

3、聚焦你的高利润市场;

4、舍得的艺术

5、未来是专才对抗通才的时代

6、你的30位朋友中,80%的人对你没有用,只有5%的人能彻底改变你一生

7、专注!成就你辉煌的人生

8、巴菲特与众不同的经营哲学

四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略

1、如何增加顾客的数量;

2、如何增加顾客每次消费的金额;

3、如何增加顾客消费的频率;

4、如何逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模大的一家公司;

5、如何**强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军;

6、向上销售“加码”策略,如何有效增加你20%-150%的利润;

7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略;

8、如何建立转介绍系统,以低时间成本、低资金成本来赢得利润;

9、合营策略,如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产,以零风险开拓有利可图的新市场?

10、如何**公共关系制造事件,五倍速提升你品牌在当地的知名度;

11、如何打造你企业的测试文化,让你成为经营天才。

五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,义不掌财

1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本;

2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系;

3、如何有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论;

六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

七、一家中小企业应该关注的十件事情

八、中小企业步10亿圆财富之道

**步:如何开创蓝海,创造品类**。

在13个卖点中成为**,根据分化定律,你的公司=什么字眼?

第二步:如何成为赚钱的公司,倍增你的利润,超越95%的商人;

如何增加顾客的数量;如何增加顾客每次消费的金额;如何增加顾客消费的频率;

第三步:如何成为焦点明确的专业化公司,让你的品牌深入人心。

1、凸显品牌的一个非常明显的卖点,而这个卖点是你竞争对手没有的

2、集中一个焦点,把产品线相对的集中化;

3、起个非常响亮上口的、并带有欧美市场文化的品牌名字;

第四步:如何快速扩张,以合并同类属性的公司,取得市场的主导权。

第五步:如何建立全国或全球性的专业体系,步10亿圆财富之道。

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