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万齐胜

销售目标与时间管理

万齐胜 /

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课程目标

了解目标管理中的价值和作用,学会销售目标设计与分解的方法,掌握目标实施过程,提高销售人员的执行能力。

课程大纲

一、目标管理的重要价值

1、什么是目标

2、什么是目标管理?

3、管理者的决策模式

4、MBO:战略思考四问

5、小结:管理者的目标管理思维

二、销售目标设定与分解的方法

1、不同层级人员的不同工作目标来源

2、工作目标来源一:战略分解来的目标

3、T字评估法

4、目标设定的Smart原则

5、目标的简要分类法

6、五种主要的目标绩效衡量指标

7、OGSM销售目标分解法

8、多树杈分解法

9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程

10、定性目标与定量目标的关系和分解实例

三、如何执行销售目标管理

1、企业进行目标管理的四个步骤

1)建立一套完整的目标体系

2)明确责任

3)组织实施

4)检查和评价

2、综合练习

3、PDCA目标管理循环

4、练习:目标跟踪:日常工作计划表


时间管理篇

学习目标:

1、认识到进行时间与效能管理的重要性与紧迫性;

2、掌握时间管理的六个核心步骤,分析时间管理四个象限的处理策略;

3、使个人时间效能管理方面更具条理性,能按照事件的重要性和紧急性,确定工作处理的先后次序。


一、 认识时间管理

1、算算我们剩下的时间

2、时间的特性

3、讨论:我的时间都哪去了

二、 如何高效管理自我的时间

1、时间管理的六个核心步骤

**步:明确角色、职责与目标

第二步:列事件清单并区分主动性和应对性任务

第三步:排定事件的优先次序(时间管理的四个象限及其管理策略)

第四步:制定时间表与计划

第五步:言行一致地执行

第六步:持续评估和改善

2、单元回顾

三、时间管理工具箱

1、推荐两个时间管理的好工具

2、练习:计划自己一周的时间

3、高效会议管理方法和要点

4、时间管理的八大要决

四、提升时间效率的方法

1、时间管理的九大要决

2、提高时间效率的心理方法

3、做好工作规划

4、**次就把事情做好

5、如何处理浪费时间的行为 

6、种克服拖拉的方法 

7、学会更好的授权

8、视频实例:高效时间管理的推动

五、销售人员的时间管理

1、花更多的时间去寻找潜在客户

2、从制定清晰的收入目标和销售额目标开始

3、确定必须要做的事情

4、把销售工作做得更好

5、分析你的目前能力




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