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石建鹏

网络营销实战

石建鹏 / 实战派网络营销讲师

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课程目标

学习了网络营销实战演练 课程能让你全面实施网络营销操作步骤,掌握企业实施网路营销全套系统,让互联网成为你成长的新动力,让互联网更快速高效为你盈利!拓宽企业经营者营销思维,提高企业营销管理者营销能力,减少网络营销工作者矛盾,进而达到提升企业营销力量、成交能力和提升营销工作者综合素质及能力、建立社会对企业的更好口碑。

课程大纲

策略篇

**讲:传统营销如何借力网络营销-双线营销战略

1. 什么是双线营销以及目的、意义;

2. 双线营销精彩案例分析;

3. 网络营销与传统营销的结合方式;

a) 把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买 

b) 把客户从网络平台吸引到地面渠道购买

c) 网络营销与实体营销环环相扣

d) 规避传统与网络的价格矛盾

e) 界定不同功能的网站让营销更专一

4. 企业营销与客户营销结合模式

a) 客户主动介绍朋友购买产品 

b) 网络让赠品送的更有价值

c) 让客户变成经销商

第二讲:企业网络营销中核心竞争力分析与定位

1. 网销客户群定位(谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等)

2. 网销核心产品定位(如何选择自己的核心产品,应该要遵循的几大原则等)

3. 网销产品卖点定位(如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等)

推广篇

第三讲:搜索引擎优化-掌握关键词省钱又赚钱6招

一、了解搜索引擎、了解你自己

a) 什么是搜索引擎优化

b) 为什么要做搜索引擎优化

c) 搜索引擎类型

d) 如何看你企业在搜索引擎优化效果

二、关键词分类与运用策略

1) 泛关键词 

2) 长尾关键词 

3) 问题关键词 

4) 借力关键词 

5) 核心关键词

三、关键词网站建设中的应用

四、关键词网站内部优化中的应用

五、关键词网站外部推广中的应用

六、关键词分析工具-找到适合你的才重要

第四讲:网络营销10大推广系统分析与执行技巧

1. 新闻营销

2. 关键词营销

3. 博客营销

l 博客营销的六大好处;

l 博客营销的三种方式;

l 写博客的九大关键点;

l 打造营销型博客的五大步骤;

l 营销型博客的写作要求;

4. 微博营销

l 微博营销4个I

l 微博品牌打造

l 微博优化

5. 论坛营销

6. 图片营销

7. 视频营销

8. 病毒营销

l 网络病毒营销六种方式;

l 网络病毒营销五大关键;

l 企业如何实施病毒营销;

9. 借力营销

10. 网络营销危机公关

此讲结合案例讲解网络营销实施技巧、特点与策略

转化篇

第五讲:营销型网站的规划与布局—让成交更轻松的平台

1. 营销型网站技术要求

2. 营销型网站关键词布局

3. 营销型网站的优化

4. 如何提升网站的公信力?

5. 成交力?

6. 传播力?

管理篇

第六讲: 网络运营团队建设与绩效管理

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授课方式:教练式训练、案例研讨、实战模拟、视频;


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