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曹恒山

如何达成销售冠军--快乐行销

曹恒山 / 销售教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

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课程目标

转变工作态度,学习卓越有效的销售技能,   掌握快乐行销的基本要领,增加谈判作战技巧,   从而提升整体销售作战能力,提升销售业绩。

课程大纲

  如何达成销售冠军--快乐行销课程大纲:
  **章、销售人员的自我修炼
  一、销售人员自画像
  二、成功的意义
  三、人生的十个目标
  四、员工物语
  1、西点军校的成功秘诀:服从!《致加西亚的信》
  2、对工作有利的,就是对自己有利的!
  3、当你不计较得失时,你离成功就不远了!
  4、客户永远都是对的。
  5、请给我结果!拜访客户是任务,得到业绩是结果。
  五、行销人员需要具备的四种力量
  1、倾听的力量
  2、信任的力量
  3、赞美的力量
  4、引发需求的力量
  三、行销人员具备的四Q
  AQ(逆商)逆境商数,也叫耐搓力
  你要感谢拒绝,因为它帮助你把更多的对手挡在门外!--曹恒山
  EQ(情商)\MQ(德商)\IQ(智商)
  第二章、销售礼仪修炼
  1、仪容2、着装3、站姿4、行姿5、蹲姿6、坐姿7、语言8、握手9、名片10、香水11、用餐12、电话
  第三章、销售人员的16条黄金铁律
  第四章、销售前的准备工作
  公欲善其事,必先利其器。
  销售人员的四宝
  第五章、快乐销售的十个步骤
  **步、电话销售技巧
  第二步、拜访前的准备
  第三步、拜访客户
  第四步、良好的沟通
  第五步、产品说明
  第六步、建立互信关系
  第七步、处理客户异议
  第八步、成交妙招
  第九步、超越客户期望
  第十步、让业绩翻倍的技巧
  第六章、谈判艺术
  谈判得来的是净利润!
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