**部分 投标书的制作
1.用户的招标书一般包括哪些内容？
2.投标须知都包含哪些内容？
3.投标人资格都从哪些方面规定？
4.在招标文件中，都要求了哪些内容？
5.用户对投标书的要求都有哪些？
6.在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
7.授予合同时招标方和中标方的注意事项？
8.合同条款的内容需要注意哪些方面？
9.什么是投标保证金，如何操作？
10.标书密封一般有什么要求？
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
12、投标书都包括哪些内容？
13、对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
14、在商务条款的应答中要注意哪些？
第二部分 投标流程
投标授权：
1、 为什么对**授权限制得非常严格？
2、 什么情况下可以**授权？
3、 为什么要尽量避免异地（指跨大区）投标？
4、 在什么情况下可以操作异地（跨大区）投标，如何操作？
投标立项：
1、 投标项目代理如何立项？
2、 大区为什么一定要招标文件？
3、 投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出？
4、 为什么项目开标以后要及时反馈？
投标执行：
1、 项目中标了以后该怎么做？
2、 投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套？
3、 投标项目为什么原则上不能追加数量？
4、 问：投标项目为什么不享受任何优惠政策（代理支持价、现金折扣、促销折扣），并不参与代理年终销售奖励计算，而只可以累积销量上台阶？
第三部分 投标技巧
如何才能中标呢？
为什么用户关系是重要的因素，而不是价格呢？
攻关对象又是谁呢？
能力指什么呢？
那里有招标信息？
买标书时做什么？
买回标书后作什么？
什么样的标书是用户满意的标书？
低级错误不能犯！
开标要注意什么？
谈判关键点：
合同关键点：
