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祖林

采购管理与降价谈判技巧

祖林 / 战略专家

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

一、采购管理基础 
·供应链管理及其价值体系
·供应链中的四种效用
·从纵向一体化向横向一体化的变迁
·采购和供应在供应链中的价值流设计
·新时期的采购战略
·采购管理之营销学基础：
波特的五种竞争力模型
三种基本的竞争战略
·战略性采购与主动采购
·采购的十二大目标
·采购定位工具
·采购总成本分析
·采购的利润源泉与CD放大效应
·预期缺货成本
·采购管理之营销学基础：4P与4R理论
·采购组织模型：
集团化采购与独立采购之优劣分析
 
二、供应商选择与管理
·供应源决策
·供应商选择的基本要点
·供应商开发的基本要点
·**采购和多家采购的优劣分析
·内部制造和外部采购的优劣分析
·供应商选择评价的考评因素
·三种不同的供应商合作关系
·交货周期分析
·交货期管理工具
·延迟交货的有效对策
·构建采购质量体系的三个方面
·供应商质量管理的职能配合
·从抽检到质量稳定性考察
·供应商质量管理体系的要点
·供应商质量评价
·供应商级别评定
·质量成本的变化曲线
 
三、采购技术与采购成本控制 
·采购流程的合理化设计
·区别正常采购流程与非正常采购流程
·价格决策因素与供求曲线
·不同产品阶段的价格决策
·企业盈亏平衡点分析
·供应商的报价要素
·供应商成本分析
·供应商成本能力分析
·VE——降低供应成本的深层次工具
·支持供应商降低成本
·十种价格分析工具
·采购价格确定
·采购招标的实施要点
·存货原理与库存决策
·降低库存成本
·如何解决小量请购
 
四、采购谈判技巧
·购买心路与成功的销售沟通
·两种基本的谈判模型
·谈判的三个基本原则
·人际关系四法则
·谈判的三个基本阶段
·谈判双方的SWOT分析
·谈判三阶段的实施要点
·谈判计策及应对技巧
·掌握卖方真实的销售心理
·活用买方优势进行谈判
·活用上级权限进行谈判
·采购谈判的常见误区
·恰当的采购谈判技巧
·有效谈判的要点
·买方占优势时的谈判策略
·买方占优势时的谈判策略
 
五、采购管理绩效评估 
·职业化销售代表技能模型
·销售代表类型矩阵
·采购绩效评估的目的
·采购职能发展的五个阶段及其评估重点
·常见的采购误区及其影响
·采购绩效的评估领域
·采购人员的五个发展阶段及其趋势
·采购绩效指标
·前瞻性的采购绩效评估
·杜绝无效的采购行为
 
六、案例分享：采购流程与制度建设
某世界五百强采购管理案例
·供应商评价定级基准
·外协厂品质保证实施基准
·外协厂工厂审查基准
·外协选定基准
·购买管理规程
·购买订单作成基准
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