媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代司传媒机的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中;行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的心态,

                                                  媒体销售技巧提升实战训练营

【培训目的】

媒体销售.广告媒介行销是近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么?我们在销售什么?我们如何行销.我们的客户又需要什么?在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客:

【课程大纲】

一. 媒体销售人员的忠告:

1. 优秀媒体销售人员的22项修炼

2. 媒体销售人员的沟通与说话技巧

3.媒体销售人员和经理的通用原则---- 5W2H原则

4. 媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)

5.如何回答客户没有广告预算;

6.广告效果是策划出来的

7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;

8.如何回答我们已经投放其他媒介

9.你们公司已经有人在联系

10.如何回答客户关于广告价格的讨价还价

11.如何回答客户你们广告价格太高

12.关于广告价值的回答;

13.为什么我们投了广告以后没有效果

14.广告投放的决策人不是我

15.广告不是万能的,离开广告是万万不能的

16.打折扣销售只能使产品贬值,只有广告才能使产品增值

17.如果你不够专业, 应该足够聪明. 

18.如果你不够聪明.应该足够谦虚.

19.如果你不够谦虚 应该足够勤奋

20.如果你连勤奋也不够,那就不要做销售,

21.消除情绪对抗的七种方法; 

22. 合理的是训练,不合理的是磨练

……

二.媒体销售经理的忠告;

1.媒体销售经理不但是一个优秀的业务员管理者更是一个资深的策划人:

2.没有无能的员工只有无能的领导

3.媒体销售经理管理员工不如管理环境

4.好的员工不只是业绩好

5.对于业务优秀其他差的员工该如何管理

6.如何有效合理管理你的销售人员

7.业绩好真的一切都好吗

8.业绩不好,是你问题还是产品还是公司还是市场的问题

9.如何培训员工

10.媒体销售经理的职责是让平凡的人不平凡:

11. 媒体销售经理不是挖空心思创新,而是发现和推广创新.

12. 媒体客户管理好就是天使,否则就是魔鬼,

13. 媒体销售经理不是大业务员不仅业务好,还要会管理,

14.对优秀的人管理是信任,对普通人信任就是管理,

15.人性管理不是人情管理,大的人性是让对手成功,

16.要没有发现的问题才是问题,

17.培训的是人们的思想,而需要改变的是人们的行为.

18.如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理,害了公司害了员工更害了自己,

19. 三E管理原则

……

三.媒介代理公司老板的成功;

1.老板的行动

老板视工作为事业所以他成功,

公司的老板则在任何能使业务增长的地方投资,

即使这样做意味着花他自己的钱,

公司老板会充分利用工作的每一分钟,

因为浪费时间等于浪费金钱和机会,

公司老板是先考虑结果并会定期衡量结果

公司老板只会关注质量,

公司老板知道如果没有信任就没有一切.

老板会珍惜广告主的广告费,

2.老板的思维;

投入金钱用来挣钱,

拜访应该拜访的人,

确保干扰不会发生,

终至没有利润的客户,

有成效的注重结果,