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彭小东

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交内训课

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

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课程目标

知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因

课程大纲

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营

<<炼就广告媒介销售CEO>>

你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗? 
  你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗? 
  你想知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗?

授课内容 

1..CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

……

2.CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

3.准CEO的细节

1、从顶楼开始从上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

7广告媒介销售CEO的5W2H原则

8广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9广告媒介销售CEO的三种境界

10广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11广告公司CEO十大成功要诀

12广告媒介销售CEO的用人与管理;

4.广告媒介行销夺命七招:

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约   

技巧.服务技巧:

5.媒体整合推广理念:

《广告媒介销售绝对成交技巧》

课程大纲:

1、 广告媒介销售就是成功说服客户:

思考比说服更重要,观点比签约更重要

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

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