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炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营
<<炼就广告媒介销售CEO>>
你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗?
你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗?
你想知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗?
【授课内容】
1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
2.CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:
《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲:
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
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