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李力刚

性格营销与国学商道

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

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课程目标

培训目标:   性格解析   性格营销   国学解析   国学商道

课程大纲

  **章:性格解析——各有所好
  2 划分标准:拿什么划分人的性格?
  从感性到理性,从胆小到胆大
  2 性格分类:商场中的人分哪几种性格?
  驾驭型的人——霸道(法制)
  分析型的人——天道(不治)
  和蔼型的人——王道(德治)
  表现型的人——人道(人治)
  讨论:请举出名利场中哪些人是哪种性格
  2 识别性格:如何把别人搞清楚?(谈判对手/合作对象)
  性格的测试——用数据写真
  语气的强弱——用声音凸显
  肢体的行为——用本能外露
  突发性事件——用事件现形
  群体性聚会——用参与测试
  讨论:多重性格该怎么办?
  2 性格密码:每种性格各有什么样喜好?
  驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
  分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
  平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
  活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
  讨论:不同类型的人就这些爱好?
  第二章:性格营销——投其所好
  2 投其所好:四种性格各11种应对策略
  角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任?
  驾驭型——搞定老板、强势的人;
  分析型——搞定讲师、沉默的人;
  平易型——搞定副手、和蔼的人;
  表现型——搞定中层、活跃的人;
  讨论:复杂型的人该如何应对?
  2 综合运用:
  一物降一物是怎么回事?
  商场中终谁主沉浮?
  胆小怕胆大,胆大怕不要命?
  见人说人话,见鬼说鬼话?
  第三章:国学解析——百家争鸣
  2 国学百家:有哪几家?代表人是谁?
  儒家——孔孟荀
  墨家——墨翟
  道家——老庄
  法家——商鞅、慎到…..
  名、兵……
  2 国学缘起:为什么会产生国学?
  文明必然:轴心时代,世界在同一个时代产生了精神导师
  当时背景:国学的整体发展历程
  性格使然:驾驭型—法家;分析型—道家;平易型—儒家;表现型—墨家
  2 国学密码:各有什么主张?
  儒家——仁义礼智信
  墨家——兼爱非攻尚贤
  道家——无为而无不为
  法家——二柄三刀
  名、兵……
  第四章:国学商道——和谐儒商
  2 谁主沉浮:
  看立场:替谁说话——各为其主
  看时效:是快是慢——药到病除
  看长远:长期有效——无后遗症
  2 国学商道:
  做事目中无人,做人普度众生,商道即是人道
  小结:国学之路看似一场智商的大考验,其实是一场情商的终极PK。而今天的商界,缺少的不是商业规则,而是遵从商业规则的人文精神
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