渠道/经销商财务管理-诺达名师财务规划课程

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渠道/经销商财务管理

闫静 / 财务

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课程目标

n 透彻理解经销商财务报表的各个要素 n 了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险 n 收益与风险组合，经销商盈利模式的选择 n 如何通过有效决策提升经销商盈利

课程大纲

**部分：引言

n 小组讨论：“经销商如何赚钱”

n 分享“经销商创造价值模型”

n 培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表

n 财务报表的两大功能

n 资产负债表

Ø 经销商资产负债表的主要内容

u 应收帐款与坏帐准备：关于坏帐你必须知道的两点

u 存货价值的三种核算方法

案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响

u 谨慎性原则与存货跌价准备

n 损益表

Ø 损益表的构成与利润形成

Ø 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响

案例：不同存货核算方法对利润的影响

Ø 解析损益表密码

u 营业收入的来源与风险提示

u 营业收入增长与利润增长的关系

u 逃离“赚规模不赚利润”的陷阱

Ø 增值税与营业税的区别

第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理

n 现金流量表解析

Ø 企业的三大现金活动

经营、筹资、投资

Ø 经营活动现金流与企业竞争力

案例：经营活动现金流的四种模式

n 营运资本与现金

Ø 什么是营运资本？

Ø 现金变动与营运资本的关系

Ø 应收帐款周转率分析及改善方法

案例：现金折扣

Ø 存货周转率分析及改善方法

案例：打折是否可以大量进货

Ø 应付帐款周转率分析与应用

案例：刻意拉长付款周期的副作用

Ø 资金周转危机的形成

案例：公司账上有利润却破产？

第四部分：如何改善经销商业绩

n 经销商综合效益评价

Ø 股东权益回报率（ROE）与杜邦分解

Ø 已投入资本回报率

案例：ROCE的应用

n 经销商生存的关键指标

Ø 存货毛利回报率

Ø 营运资本回报率

Ø 存货金额增长率与营业收入增长率比率

Ø 存货金额增长率与应付帐款增长率比率

n 盈亏平衡点分析：

Ø 盈亏平衡点销售量计算

Ø 企业的成本模式选择

案例：网上商店与门店的不同模式选择

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