◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法，构建有效的销售管理内控体系和流程 ◆借助实用管理工具，实现销售环节人、财、物有效管理 ◆有效管理销售定价及促销活动 ◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系 ◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系 ◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型 ◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能 ◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程

 

·销售业务管理及收款流程概述

·销售组织架构及人员管理常见风险及应对

Ø 销售人员岗位设置及职责分离

Ø 销售人员招聘录用

Ø 销售人员日常管理

Ø 销售人员考核

Ø 销售人员离职

Ø 小结：销售人员管理风险及应对

·销售台账及实物流转管理

Ø 销售实物流转常见风险及控制（包括收发货流程、货物盘点、货物仓储管理、样品管理等）

Ø 销售账务管理及风险应对

 ·销售定价及促销管理

Ø 销售定价过程常见风险及应对

Ø 常见促销措施管理及风险应对

·信用风险管理

Ø 征信调查与客户信用管理

Ø 授信程序与客户信用额度控制

Ø 如何设立信用管理部门和建立信用管理体系

Ø 企业信用政策的编制

·收款过程及应收账款管理

Ø 收款风险防范

Ø 应收账款分析方法

Ø 常规催款技巧

Ø 逾期应收账款催收

·收款过程及应收账款管理

Ø 收款风险防范

Ø 应收账款分析方法

Ø 常规催款技巧

Ø 逾期应收账款催收

·经销商管理及市场风险管理

Ø 经销商管理常见风险及应对

Ø 市场风险管理