您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法内训

王鉴

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法内训

王鉴 / 资深销售培训顾问、实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

用于专业销售人士的技能提高和强化训练,以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。

课程大纲

  .销售模式分析
  大宗生意销售的四大难点
  成功销售访谈的三项原则
  顾问角色分析 – 解决问题型销售
  2.销售访谈流程
  开场 – 引起注意,获得好感
  调查 – 沟通现状,引导需求
  显示能力 – 推介产品利益与方案
  取得承诺 – 实现销售进展与突破
  3.销售开场控制
  以客户话题为中心,灵活应变
  寻找机会开始提问,主导会谈
  角色演练:控制销售会谈
  4.SPIN技法解析
  让客户说“买”的四种提问技法
  问题诊断 – 调查客户难点与不满
  需求发掘 – 引发解决与购买意愿
  角色演练:SPIN策划运用
  5.客户需求分析
  遵循“先需求后方案”原则
  区分明显需求和隐含需求
  运用“购买价值等式”分析
  角色演练:规避需求陷阱
  6.产品方案设计
  产品特征利益分析与应用
  预防客户异议的步骤与手段
  情境练习:设计产品利益
  7.客户承诺获取
  检查和确认所有关键事项
  总结产品利益 – 取得认同
  建议后续行动 – 实施跟进
  情境练习:策划销售进展
  8.销售访谈规划
  设定目标 – 获得进展而不是拖延
  实现目标 – 揭示问题与探讨方案
  情境练习:编制访谈计划
上一篇: 年度巨献:《终极销售力》《利润杠杆》内训 下一篇:品牌战略内训

下载课纲

X
""