卓越营销实战培训大纲内训

一、营销基础篇
1.由小故事引发营销观念与营销核心概念
2.如何**对环境的分析来识别市场机会
3.知己知彼、知天知地
4.消费者心理与行为洞察
5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？
6.如何进行市场定位？
7.营销策略与创新
8.营销中的借势、造势、运势

二、营销实务篇
1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析
2.如何在红海中实施蓝海战略？
3.品牌视角下的白沟企业发展之道
4.产品推广的道与术
5.渠道体系的构建与整合
6.渠道的嫁接与创新实务
7.如何让促销达到名利双收？
8.常见促销实务与案例分析
9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队
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．如何提升营销执行力

三、市场开发篇
1.市场招商的道与术
2.先做品牌还是先做市场？
3.如何快速切入市场？
4.如何在竞争中突围？
5.市场开发与市场维护二手都要抓
6.市场销量提升的路径
7.经典市场开发案例剖析

四、销售实战技巧篇
1.如何寻找目标客户
2.销售中的提问技巧
3. 销售过程中倾听策略
4. 如何与不同性格的客户打交道
5. 如何处理客户异议
6. 销售过程的议价问题
7. 销售案例实务分析

五、沟通与谈判技巧篇
1.由经典案例引发商务谈判的真谛
2.如何**谈判来创造剩余价值
3.沟通的内容与肢体语言
4.谈判的技巧与常见问题分析
5.如何突破谈判僵局
6.成功谈判案例实务分析

六、人脉经营与关系营销篇
1.人脉的培育与经营
2.人脉网络的构建与维护
3.关系营销的道与术
4.成功人士的关系法则与案例实务
5.营销中的关系与潜规则