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陈倍麟

商业地产项目开发经营模式的解析

陈倍麟 / 商业地产经营管理讲师

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课程目标

了解不同商业地产主要开发模式与经营模式,开发模式:长期持有经营模式、产权销售模式;经营模式:自主经营、招租经营、委托经营、联合经营。中国典型商业地产开发模式的解析:华润万象城、中粮大悦城、龙湖天街、万达广场、潘石屹SOHO。了解商业地产开发模式与销售模式适用性。

课程大纲

**部分:商业地产主要开发模式与经营模式

(一) 商业地产开发模式

1、商业地产项目的两种主要开发模式

**种:长期持有经营模式

第二种:产权销售模式

2、商业地产项目的开发资金链关系

3、五种产权销售模式利弊点的比较

(1) 产权销售模式的利弊点比较(纯销售模式)

(2) 产权销售模式的利弊点比较(带租约销售模式)

(3) 产权销售模式的利弊点比较(短期返租销售模式)

(4) 产权销售模式的利弊点比较(长期返租销售模式)

l 长期返租与短期返租的比较分析

(5) 产权销售模式的利弊点比较(返租 回购销售模式)

(二) 商业地产主要经营模式

**种:自主经营

(超市/专卖店:大润发超市卖场、华润Ole′精品超市、专卖店)

第二种:招租经营

(购物中心:国金中心、万象城、恒隆广场、来福士、大悦城等)

第三种:委托经营

(购物中心:上海中山公园龙之梦)

第四种:联合经营

(三)不同的商业开发模式决定了不同的建筑设计形态

1、单体商场商铺销售的两个失败案例解析

(1) 镇江沃德广场

(2) 武汉咸宁中辉国际

2、单体商场商铺销售的成功案例解析

(1)常熟禧来乐家具生活广场

(2)无锡红星美凯龙案例

3、产权商铺的失败案例

(1)厦门明发广场

(2)(待补充)

第二部分:中国典型商业地产开发模式的解析

(一)华润万象城模式——持有经营模式

(二)中粮大悦城模式——持有经营模式

(三)龙湖天街模式——持有经营模式

(四)万达广场模式——租售并举模式

(五)潘石屹SOHO模式——销售模式

第三部分:商业地产开发模式与销售模式适用性案例解说

(一) 关于开发企业的经济实力

1、 香港新鸿基集团环茂iapm商场案例

2、 香港新世界集团K11案例

(二) 关于开发项目所处的城市等级

1、 省会城市市级核心商圈深圳KK茂案例

2、 地级城市市级核心商圈上海港汇广场案例

(三) 关于开发项目所处的商圈性质

1、 重庆协信集团时代广场项目案例

2、 宝龙集团青岛城阳宝龙广场案例


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